Prijsgevoeligheid Definitie - (Formule, voorbeelden) Hoe te berekenen?

Wat is prijsgevoeligheid?

Prijsgevoeligheid, ook bekend en berekend door prijselasticiteit van de vraag, is een maatstaf voor verandering (in procenten) in de vraag naar het product of de dienst in vergelijking met de veranderingen in de prijs, en wordt veel gebruikt in de zakenwereld om te beslissen de prijsstelling van een product of bij onderzoek naar consumentengedrag.

Uitleg

Het laat zien wat de verandering in de vraag zou zijn bij een variatie in de prijs van het product. Dit concept schat het verschil in de vraag naar het product ten opzichte van de prijsverandering. De gevraagde hoeveelheid kan toenemen, afnemen of stabiel blijven met een verandering in de kosten van het specifieke artikel.

Hoe prijsgevoeligheid berekenen?

De formule voor het berekenen van prijselasticiteit wordt over het algemeen gebruikt om prijsgevoeligheid te berekenen en wordt als volgt vermeld:

Prijsgevoeligheidsformule =% verandering in hoeveelheid /% verandering in prijs

Hier,

1. Verandering in hoeveelheid verwijst naar de wijziging in de gekochte hoeveelheid door de koper.
2. Prijswijziging betekent de stijging / daling van de prijs van hetzelfde product in vergelijking met de eerdere prijs.

De prijsgevoeligheid van een product wordt berekend door de prijselasticiteit van de vraag. Om verder te gaan, moeten we ook prijselasticiteit begrijpen. Het is een essentieel instrument in de economie om de prijs- en vraagrelatie af te leiden. Volgens de wet van de vraag zou in de economie, als alle andere relevante factoren constant blijven, een stijging van de prijs van een product worden aangevuld met een afname van de vraag naar het product. Het registreert de verandering in de vraag als gevolg van veranderingen in de kosten van het product.

Voorbeelden

Voorbeeld 1

Bereken de prijsgevoeligheid van een dienst waarvan de vraag met 10% is gedaald door een verhoging van de prijs met 25%.

Oplossing:

Prijsgevoeligheid =% verandering in hoeveelheid /% verandering in prijs

• = - 10% / 25%

• PS = - 40%

Voorbeeld 2

Het is dus duidelijk dat de consumenten gevoelig zijn voor prijsveranderingen, en één procent van de prijsveranderingen kan van invloed zijn op 40% van de vraag naar de dienst. Laten we aannemen dat een FMCG-bedrijf de prijs van sinaasappelsap, een van zijn merken, verandert van $ 50 naar $ 75, en dat het bedrijf een afname van de vraag naar het product met 40% waarneemt voor dat specifieke kwartaal. Bereken de prijsgevoeligheid van het product van het bedrijf.

Oplossing: om dit te berekenen, moeten we de onderstaande formule toepassen:

Hier moeten we de% verandering in hoeveelheid berekenen en dat zou zijn

(Bijgewerkte prijs - eerdere prijs) / eerdere prijs

• = ($ 75 - $ 50) / $ 50

• = 50%

Nu zou dit worden berekend volgens de formule:

• PS = -40% / 50%

• PS = - 80%

We kunnen dus zien dat de consument van sinaasappelsapproducten sterk prijsgevoelig is, en zelfs een kleinere verandering in de prijs zou de vraag naar het product sterk kunnen veranderen.

Waarom is het belangrijk?

Dit is een essentiële maatregel om de prijzen van het product of de diensten af ​​te leiden en om het consumentengedrag op de markt te begrijpen. Het is een cruciaal hulpmiddel om de waarde te beoordelen die de klant nodig heeft en de prijsstelling van het product door het bedrijf. Dus het doet geen van beide partijen pijn. De prijs staat bekend als Evenwichtsprijs. Het bedrijf beoordeelt dus de prijs van het product of past deze aan om effecten op de vraag naar het product te zien. Hierdoor kon het bedrijf zijn aanbod optimaliseren en zijn klantenbestand uitbreiden of behouden.

Factoren die de prijsgevoeligheid beïnvloeden

De prijsgevoeligheid varieert van consument tot consument en de waarde die wordt ervaren bij de aankoop. Sommige producten zijn zeer elastisch en sommige zijn laag, dus het hangt sterk af van het aangeboden product en ook van de perceptie van de koper. Er zijn verschillende factoren die de besluitvorming van de klanten kunnen beïnvloeden als het gaat om de prijs van een product.

Enkele van de belangrijkste worden hieronder genoemd:

• Een van de belangrijkste factoren bij het bepalen van de prijsgevoeligheid van een product is de waargenomen waarde en de concurrentie. Als het product te maken krijgt met hevige concurrentie door de exacte, vergelijkbare of vervangende producten, heeft het de hoogste gevoeligheid. Bij aanverwante artikelen is de afnemer zeer gevoelig en verschuift steeds van het ene product naar het andere. De markt voor consumentengoederen heeft bijvoorbeeld meerdere merken, en als één bedrijf de prijs zou verhogen, zou de consument naar een soortgelijk product kunnen overschakelen.
• De consumenten zijn ongevoelig voor de prijs van een product, als het uniek is, of sterk gedifferentieerd in vergelijking met zijn concurrenten. Producten van merken als Rolex, Ferrari, Louis Vuitton, enz. Zijn relatief duur dan zijn concurrenten, maar toch trekt het meer kopers aan. Dit fenomeen is goed zichtbaar bij luxe topmerken over de hele wereld.
• Er zijn maar weinig producten, zoals benzine, die een hoge noodzaak hebben, en een stijging of daling van de prijs van de olie zou de vraag naar het product niet enorm beïnvloeden. Evenzo zijn producten die verslavend zijn of hoger in de gewoontes van de consument worden geplaatst, ook minder prijsgevoelig, en we zouden sigaretten of alcohol als voorbeelden kunnen nemen.
• Een ander algemeen waargenomen fenomeen is de perceptie van de koper over de kwaliteit van het product in relatie tot de betaalde prijs. Als een consument of koper ziet dat de kwaliteit van het product beter zou zijn, zou in geval van hogere tarieven de gevoeligheid van een dergelijk product lager zijn. In het geval van mobiele telefoons, waar het aanbod van functies toeneemt met de prijs, zou dit een passend voorbeeld kunnen zijn.
• Afgezien van de hierboven genoemde, kunnen enkele andere opmerkelijke factoren het gedeelde kosteneffect zijn; eindvoordelen die worden geboden, vertrouwensfactoren, de omvang van de uitgaven, enz. Er zijn dus meerdere componenten die de prijsgevoeligheid van een product kunnen beïnvloeden.

Conclusie

Kortom, dit concept is behoorlijk populair en nuttig in de zakenwereld vanwege de afbakening van de vraag- en prijsrelatie om het consumentengedrag, de gevoeligheid en waardecreatie te begrijpen en om bedrijven te helpen bij het lanceren of wijzigen van productprijzen of om een ​​waardevol product te creëren of service die perfect past in de vraag- en prijsmatrix.