Dynamische prijsbepaling
Dynamische prijsbepaling kan worden gedefinieerd als een prijsstrategie die vaste prijzen negeert en variabele prijzen toepast, of met andere woorden, het is een strategie waarbij de prijs van een bepaald product de neiging heeft om te veranderen volgens de lopende vraag en aanbod van klanten. functie maakt het gebruik van geavanceerde gegevens en houdt het zowel traditionele als moderne factoren in overweging.
Uitleg
Het is een prijsstrategie voor de detailhandel die gedeeltelijk op technologie is gebaseerd. Deze strategie is meestal geautomatiseerd en maakt gebruik van geavanceerde gegevens om de prijzen van producten aan te passen aan het klantgedrag en hun betalingsbereidheid. Het is zeer nuttig bij het maximaliseren van de winst voor de verkopers en het opruimen van de traag bewegende voorraad.
Hoe werkt dynamische prijsstelling?
Detailhandelaren die meer met e-commerce bezig zijn, kunnen gebruik maken van technologie en het gedrag van consumenten efficiënt volgen door hun aankooppatronen over een bepaalde periode, demografische kenmerken, enz. Te evalueren en effectieve beslissingen te nemen over het vaststellen van de prijsstelling van een specifiek product. Retailers kunnen na het evalueren en noteren van deze criteria nieuwe prijzen voor hun producten vaststellen. Het prijzen van producten is eenvoudig, maar het opnieuw prijzen ervan wordt een hele uitdaging. De gebruikers kunnen gebruik maken van technologie en dienovereenkomstig het gedrag van hun klanten volgen, en met de vastgestelde resultaten kunnen ze hun producten vervolgens opnieuw prijzen.
Voorbeelden van dynamische prijzen
Voorbeelden van dynamische prijzen zijn:
- Luchtvaartmaatschappijen: de prijs van de vliegtickets in de luchtvaartsector hangt af van het resterende aantal stoelen, het type stoel, de totale tijd die de vlucht nog heeft om op te stijgen, enzovoort. In deze branche zijn er dus niets zo vaste prijzen, aangezien er verschillende soorten tariefkosten in rekening kunnen worden gebracht voor tickets in een enkele vlucht.
- Elektriciteit: in dit type industrie kunnen nutsvoorzieningen tijdens perioden van intensief gebruik tegen hogere prijzen in rekening worden gebracht.
- Hotels: in dit soort industrie worden de prijzen over het algemeen gewijzigd door factoren zoals de grootte van de kamers, het hoogseizoen, de feestdagen, weekenden, soort uitzicht vanuit de kamer, aantal beschikbare kamers, het totale aantal verblijfsuren, enz. .
Types
- Piekprijzen: Piekprijzen zijn de wijziging in prijzen op basis van het huidige aanbod.
- Gesegmenteerde dynamische prijsbepaling- Hierin worden de klantgegevens gebruikt voor het wijzigen van prijzen.
- Klantgedrag: Klantgedrag is de drijvende kracht achter de prijsverandering.
- Concurrentieprijzen: De prijzen worden gewijzigd op basis van de prijzen die door de concurrenten worden aangeboden.
- Tijdgebaseerde dynamische prijzen: de factor tijd speelt de drijvende kracht achter de prijsverandering.
- Vraag en aanbod op basis van plaats: hierin worden de prijzen gewijzigd als gevolg van de vraag en het aanbod van de verschillende soorten producten die verschillen op basis van geografische redenen.
Belang
- Het is cruciaal in de wereld van vandaag, waar verandering het enige constante lijkt te zijn.
- Het helpt bij het genereren van snellere en meer winstgevende verkopen voor de retailers, omdat het hen in staat stelt hun verkoopconversieratio's te verbeteren en optimale prijzen te bepalen die de winstmarges en conversiepercentages kunnen compenseren.
- Het helpt de winkeliers om zich aan te passen aan concurrerende prijzen en verbetert de flexibiliteit door hen in staat te stellen zich te richten op en doelen te bereiken in hun vooraf bepaalde prijsstrategieën.
- Het helpt retailers ook om de steeds veranderende trends te begrijpen, het gedrag van klanten te volgen en verbetert hun voorraadbeheer doordat ze hun voorraden gemakkelijk en in realtime kunnen opruimen.
Verschillen tussen dynamische prijzen en prijsdiscriminatie
- Aangeboden prijzen: Dit is een prijsstrategie waarbij aan elke klant dezelfde prijzen worden aangeboden en deze prijs blijft veranderen vanwege verschillende factoren. Aan de andere kant kan prijsdiscriminatie worden gedefinieerd als een strategie waarbij de detailhandelaren verschillende prijzen aanbieden aan verschillende klanten voor een bepaald product.
- Basis: het is volledig gebaseerd op de marktomstandigheden op een bepaald tijdstip, terwijl prijsdiscriminatie volledig is gebaseerd op de kenmerken van de klant.
Voordelen
- Maximalisatie van winst: dit helpt de verkopers bij het maximaliseren van hun winst door de prijzen van een bepaald product voortdurend bij te werken op basis van het gedrag van hun klanten en dergelijke andere factoren.
- Versnelt het momentum van de inventaris: het helpt de verkopers bij het in realtime opruimen van hun langzaam bewegende voorraad en helpt hen zelfs bij het elimineren van het teveel aan voorraad.
Nadelen
- Onjuiste voorraadbeheer: snelle wijzigingen in de prijzen van een bepaald product kunnen de vraag en het aanbod daarvan beïnvloeden, waardoor het voor de verkopers uiteindelijk moeilijk wordt om hun voorraadniveaus te beheren.
- Verwart klanten: een dynamische prijsstrategie heeft de neiging om de klanten in verwarring te brengen, aangezien de prijzen van goederen constant veranderen en als gevolg hiervan kunnen klanten er de voorkeur aan geven om te kopen bij verkopers die geen dynamische prijsstelling gebruiken, en als gevolg hiervan , kunnen ze uiteindelijk te maken krijgen met het verlies van marktaandeel.
- Verbeterde marketingactiviteit: ze kunnen van de verkopers eisen dat ze hun marketingactiviteiten in de branche verbeteren, zodat ze de prijswijzigingen aan hun kopers kunnen doorgeven.
Conclusie
- De dynamische prijsstelling is dus een van de prijsstrategieën waarin de verkoopprijs van het product van het bedrijf niet vaststaat. In plaats daarvan blijft het veranderen op basis van de voortdurende vraag en aanbod van het product door de klant.
- Voor het studiegedrag van deze detailhandelaar van de klanten en een andere andere factor die de vraag en het aanbod van het product beïnvloedt, en na evaluatie van deze criteria, kunnen ze een weloverwogen beslissing nemen met betrekking tot het bepalen van de nieuwe prijs. Deze strategie is zeer nuttig voor de verkoper, zoals hierbij. Ze kunnen hun winst maximaliseren en de langzaam bewegende voorraad opruimen.
