Wat is de productlijn?
Productlijn verwijst naar de verzameling gerelateerde producten die onder één merk op de markt worden gebracht, wat het vlaggenschipmerk van het betrokken bedrijf kan zijn. Doorgaans breiden bedrijven hun productaanbod uit door nieuwe varianten aan de bestaande producten toe te voegen in de verwachting dat de bestaande consumenten producten zullen kopen van de merken die ze al kopen.
Uitleg
Het concept draait om het idee om merkbekendheid en klantloyaliteit te benutten. Mensen worden meestal gedreven naar producten van die merken die ze in het verleden hebben gebruikt, omdat ze het gevoel hebben dat ze elk nieuw product onder dat merk kunnen vertrouwen. Het is dus aan te raden om een nieuwe productvariant toe te voegen onder een bestaande productlijn of merk.
Sommige van de grotere bedrijven hebben meerdere productlijnen die onder verschillende merknamen op de markt worden gebracht, wat een strategie is om de producten van elkaar te onderscheiden, zodat de bedrijven zich voor elk merk gemakkelijk op het vereiste klantsegment kunnen richten.
Hoe werkt de productlijn?
De productlijn wordt beschouwd als een van de beste marketingstrategieën die bedrijven vaak gebruiken om het marktbereik te vergroten door de verkoop vast te leggen van klanten die al loyale kopers van het merk zijn. Zoals hierboven al uitgelegd, is het werkingsprincipe van deze marketingstrategie dat consumenten bevestigend reageren op merken die ze al kennen en als zodanig eerder geneigd zijn de nieuwe producten te kopen op basis van hun positieve merkbeleving of iets dat grenst aan merkherinnering. .
Een in bakkerij gevestigd bedrijf kan bijvoorbeeld verschillende producten onder verschillende merknamen hebben, sommige gericht op prijsgevoelige consumenten, terwijl andere op consumenten die kwaliteit meer waarderen dan de prijs, naast andere reguliere productlijnen.
Voorbeelden van productlijn
Enkele van de belangrijkste voorbeelden worden hieronder besproken -
- Amul biedt een overvloed aan productlijnen die nauw met elkaar verwant zijn, maar toch verschillen. Het product omvat melk, gearomatiseerde melk, chocolade, boter, wrongel, yoghurt, ghee, enz.
- PepsiCo heeft als wereldwijd merk vele andere submerken die zich richten op verschillende productsegmenten, zoals Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade en Tropicana.
- Microsoft Corporation biedt een reeks producten voor verschillende segmenten. Het verkoopt verschillende bekende productlijnen, waaronder MS Office, Windows en Xbox.
Uitbreiding productlijn
De term "productlijnuitbreiding" verwijst naar de situatie waarin een bedrijf een nieuw product introduceert dat enigszins verschilt van het bestaande assortiment van het bedrijf. Het idee achter deze strategie is om het aantal beschikbare opties voor een klant onder één merk uit te breiden. Enkele van de belangrijkste voordelen van de extensie zijn als volgt:
- Het verkleint het risico dat er nieuwe producten op de markt komen. De bestaande klanten die bekend zijn met de oude set producten, worden de consument van het nieuwe product.
- Het helpt bij het verbreden van de keuzes die aan de klanten worden geboden, wat resulteert in meer marktaandeel. De keuzes kunnen zijn in termen van hogere en lagere prijsversies die inspelen op verschillende klantvereisten en segmenten.
Voordelen
- Het kan het bedrijf helpen groeien door gebruik te maken van het gevestigde en loyale klantenbestand.
- Langdurige relaties met retailers en leveranciers ondersteunen de verkoopbaarheid.
- Door bestaande expertise resulteert dit in lage productiekosten, mede dankzij schaalvoordelen.
- Het helpt bij het voorzien in de verschillende behoeften van de consumenten.
Nadelen
- Elke fout in de uitbreiding van de productlijn kan leiden tot verlies van merkherinnering en betrouwbaarheid.
- De nieuwe variant kan schadelijke gevolgen hebben voor het oorspronkelijke product, wat catastrofaal kan zijn voor het hele merk.
- Er is een kans op mislukking als de uitbreiding van de productlijn geen concurrentievoordeel heeft ten opzichte van zijn rivaliserende merken in de betreffende categorie.
Conclusie
Het is dus duidelijk dat marketingprofessionals van mening zijn dat de productlijn het bedrijf een concurrentievoordeel biedt ten opzichte van zijn rivalen. Als zodanig blijven bedrijven nieuwe producten toevoegen of bestaande producten uitbreiden om hun productmix te verbeteren en een sterk concurrentievoordeel op te bouwen. Het is echter net zo belangrijk om elke lijn efficiënt te onderhouden; anders kan het een negatieve invloed hebben op de reputatie van het bedrijf.
