Prestige-prijsdefinitie
Prestige-prijsstelling is een marketing- en prijsstrategie waarbij prijzen bewust hoger worden gehouden dan normaal, in het besef dat lagere prijzen de verkoop belemmeren en dat kopers een hoge prijs voor het product zullen associëren met superieure kwaliteit. Met andere woorden, het is een fysiologische prijsstrategie die door het bedrijf is vastgesteld voor luxeproducten om te voldoen aan de verwachtingen van de nicheklasse van klanten die een hoge prijs betalen voor deze producten in ruil voor de hoge kwaliteit voor hen, hun associatie daarmee kwaliteitsimago is gekoppeld aan hun perceptie van eigenwaarde.
Uitleg
Het is een strategie waarbij bedrijven de prijs van hun product verhogen om de perceptie te creëren dat ze een product van hoge kwaliteit verkopen. Dit is de beeldprijsstelling die het potentieel heeft om de menselijke geest ongelooflijk te manipuleren, omdat lagere prijzen de verwachtingen van de potentiële klant schaden in plaats van de verkoop te helpen, en daarom wordt het ook wel premiumprijzen en beeldprijzen genoemd.
Hoe werkt de prijsstrategie van Prestige?
Het stelt dat sommige van de klanten op de markt een hoog bedrag van de prijzen zullen betalen voor een afbeelding van het product en niet verder zullen onderzoeken naar de waarde van het product in termen van prijs die ze betalen. Deze strategie kan het bedrijf dus een psychologisch marketingvoordeel opleveren, omdat ze hierdoor kunnen overtuigen dat er meerwaarde is voor de kosten die ze betalen.
Voorbeelden van Prestige-prijsstrategie
Nike is bijvoorbeeld een perfect voorbeeld van bedrijven die een prijsstrategie hanteren. Nike prijzen zijn producten op basis van zijn imago. Om zijn merk te promoten, huurt het ook beroemdheden in. Alleen voor zijn imago en logo betaalt een persoon het bedrag meer dan het bedrag waarvoor ze hetzelfde type product van andere merken kunnen krijgen.
Toepassingen
Het kan worden toegepast in het geval van kwaliteits- en gereputeerde producten waarvoor geen vervanging beschikbaar is. Enkele van de toepassingsgebieden zijn:
# 1 - Luchtvaartmaatschappijen
In de luchtvaartsector bieden veel bedrijven luchtvaartdiensten aan. Maar sterrenluchtvaartmaatschappijen richten zich op topmanagers en mensen uit de business class met minder stoelen en de beste services. Daarom is de boekingsprijs bijna 200% van de reguliere vluchten, en aangezien zakenmensen en eersteklas mensen de beste diensten willen zonder zich zorgen te maken over de prijs; daarom geven ze de voorkeur aan star airlines, zelfs met prestigeprijzen.
# 2 - Horloges
Omdat er veel horlogemerken op de markt zijn, maar mensen met een hoge klasse de voorkeur geven aan Rolex-horloges, zelfs met de hoge prijs, omdat er kwaliteitsborging is, en het toont de financiële rijkdom van de consument en de klasse waartoe ze behoren.
# 3 - Diamanten
De diamantindustrie is ook een toepassing van dergelijke prijzen, aangezien diamanten door maar weinig mensen kunnen worden betaald, en het toont hun financiële status en klasse, en ze zijn van superieure kwaliteit.
# 4 - Kleding en sportuitrusting
Er zijn veel merken kleding en sportartikelen, maar Nike is het merk met superieure kwaliteit met zijn prestigeprijzen. Vandaar dat degenen die tot de high society-klasse behoren, de voorkeur geven aan Nike-merken in plaats van andere merken.
# 5 - Auto-industrie
In de automobielindustrie zijn er veel auto's zoals Toyota, TATA, Santro, enz. Maar de auto die onder zijn merknaam in beperkte hoeveelheden produceert vanwege zijn superieure kwaliteit en die een bedrijf zijn kostenvoordeel geeft, is de auto van Lexus.
# 6 - Telecommunicatie-industrie
In de telecommunicatie-industrie verkoopt Apple zijn mobiele telefoons met prestigeprijzen en superieure kwaliteit. Daarom wordt het geaccepteerd als een top- en superieur merk in de telecommunicatie-industrie.
Dit type prijsstelling is van toepassing als het product uniek is zonder vervanging en die de klasse vertegenwoordigt met superieure kwaliteit en luxe producten.
Voordelen
- Marges met hoge winst: het geeft het prijsvoordeel in de branche omdat het zich richt op mensen met klasse en met de beste financiële positie. Daarom is het redelijk houden van de prijs niet de basisbehoefte van fabrikanten. Daarom houden ze de prijs van het product hoog in vergelijking met andere producten van de industrie. Dit geeft hen dus meer winstmarges.
- Verbetert de merkwaarde : het wordt bewaard voor merkartikelen zonder directe vervanging, en het richt zich op kwaliteit in plaats van op prijs en kwantiteit. De belangrijkste drijfveer achter superieure kwaliteit is klanttevredenheid en meer vertrouwen, wat automatisch de merkwaarde verhoogt.
- Unieke producten: Prestige-prijzen zijn alleen mogelijk voor producten die niet in de buurt komen. Daarom richten ze zich op het unieke karakter van het product, zodat het zich kan onderscheiden van de rest in de massa.
- Andere voordelen omvatten
- Verhoogde goodwill van het fabrikantbedrijf
- Minder kans op defecten in het product
- Zeer betrouwbare producten en merken
- Een marktvoordeel ten opzichte van anderen
Nadelen
- Beperkt klantenbestand: hier richt de fabrikant zich op kwaliteit in plaats van kwantiteit en richt zich alleen op mensen met een hoge financiële positie of behoren tot de topklasse, zoals beroemdheden, enz. Het klantenbestand is daarom beperkt.
- Hoge uitgaven aan marketing: de bedrijven richten zich op topmanagers en mensen met hoge klasse. Daarom stellen ze mensen met een hoge sociale status aan om reclame te maken voor hun producten. En ze rekenen een zeer hoog bedrag aan advertenties. Daarom moeten bedrijven veel geld uitgeven aan marketing.
- Concurrentie: deze strategieën kunnen een probleem vormen voor industrieën met zware concurrentie, en concurrenten zijn zeer concurrerend in het creëren van vervangende producten in een beperkte tijd, zodat ze de markt kunnen veroveren.
- Andere nadelen zijn onder meer:
- Topklasse mensen kunnen ook prijsgevoelig zijn.
- Mededinging en prijsbepaling zijn wettelijk beperkt
- Prestige-prijzen werken mogelijk niet voor alle producten en services
- Hoge uitgaven voor kwaliteitscontroles en borging
- Meer naleving van de wet en certificering vereist.
Conclusie
Prestige-prijsbepaling betekent de premiumprijs die in rekening wordt gebracht voor de producten met superieure kwaliteiten en voor degenen die geen vervangers beschikbaar zijn. Het richt zich op klanten met hoge financiële posities of met een hoge sociale status. Het is alleen mogelijk voor merkproducten met een hoge bekendheid op de markt, zoals Rolex-horloges, Apple Cell-telefoons, enz. Het nadeel kunnen concurrerende concurrenten zijn die in een beperkte tijd vervangende producten kunnen maken. De bedrijven die prestigeprijzen in rekening brengen, geven te veel uit aan marketing en kwaliteitsborging.
