Value Added Reseller (Definitin, Voorbeeld) - Voordelen van VAR

Inhoudsopgave

Definitie van wederverkoper met toegevoegde waarde

Definitie van wederverkoper met toegevoegde waarde

Value-Added Reseller is een persoon of een organisatie die waarde toevoegt aan het product alvorens het te verkopen om de bruikbaarheid van het product te vergroten en het product aantrekkelijk te maken voor de eindgebruikers. Over het algemeen is dit een algemeen verschijnsel in het informatietechnologie- en consumentenelektronicasegment, waar wederverkopers de oude producten bundelen met een verscheidenheid aan nieuwe diensten voor een doorverkoop.

Uitleg

Het is het proces waarbij de wederverkoper de producten van de leverancier koopt en vervolgens waarde toevoegt aan het product in de vorm van software, onderhoudscontracten of andere diensten en vervolgens doorverkoopt aan de consument.
Ze kopen het product over het algemeen bij een gecentraliseerde bron, zoals een distributeur, zodat hij het tegen een redelijke prijs krijgt en vervolgens probeert hij door waarde toe te voegen een compleet pakket te creëren dat aantrekkelijk kan zijn voor de eindconsument.
Een andere creatieve manier om de producten door te verkopen, is door verschillende producten van verschillende distributeurs te bundelen en een geheel nieuw product te maken volgens de eisen van de klant, bijvoorbeeld door hardware te kopen van de ene distributeur en software van een andere om een unieke tool voor de klant te maken.
Meestal is het doel van Value Added Reseller (VAR) om waarde aan het product toe te voegen, niet alleen met de bedoeling dat product door te verkopen, maar ook om het nut van het product te vergroten als de behoefte van de consument, ze bieden belangrijke oplossingen en passen de product als vereiste.
Ze zijn erg goed in wat ze doen en hebben voldoende kennis over het product dat ze doorverkopen, zoals de software of hardware, de klant hoeft zich geen zorgen te maken over de geboden technische oplossing, aangezien deze afkomstig is van de technische experts die geschikt zijn voor het betreffende bedrijf.

Kenmerken

Een Value-Added Reseller wordt beschouwd als een expert in het veld waarin hij opereert, aangezien hij uitzonderlijk goed ontworpen technische oplossingen biedt die zijn aangepast aan de zakelijke vereisten.
Aangezien deze wederverkopers het beste te vinden zijn in de IT-industrie, hebben ze niet veel te maken met de productiesector of het produceren van producten, maar zijn ze goed thuis in het installeren, onderhouden, testen van hardware en software, enzovoort.
Sommige VAR's zijn bestemd voor elk individueel bedrijf, terwijl sommige verschillende merken onder hun hoede hebben, maar om de verkoop via dit medium te vergroten, bieden de meeste bedrijven een aantrekkelijke korting op de producten voor deze wederverkopers.

Voorbeeld van een wederverkoper met toegevoegde waarde

Laten we eens kijken naar de meest gerenommeerde techgigant Infosys, die hardware- en softwareoplossingen voor grote bedrijven produceert volgens hun behoeften en vereisten. Met de snel veranderende technologie zouden de producten zeer snel verouderd moeten zijn.
Dus, als een bedrijf wanneer Infosys een product ontwerpt, zijn er veel mislukkingen, kosten en is er onderzoek betrokken bij de ontwikkeling ervan. Het bedrijf kan het zich niet veroorloven om zulke hoge kosten en onderzoek te doen bij elke aankomende technologische vooruitgang.
Om dit probleem op te lossen, bouwt het bedrijf een resellernetwerk op waar het hen opleidt om de oude programma's door te verkopen door ze te bundelen met nieuwe diensten en door te verkopen aan andere bedrijven. Er worden effectieve trainingen en workshops gegeven om de kwaliteitsnorm van Infosys te handhaven en er wordt gedegen kennis overgedragen aan de wederverkoper om een efficiënte verkoop te doen, dit zal niet alleen de duurzaamheid van het product vergroten, maar ook de waarde die eraan wordt gehecht.

Wederverkoper met toegevoegde waarde versus beheerde service

Beheerde service is een subset van wederverkopers met toegevoegde waarde (var), waar ze een van de services leveren die door de VAR worden aangeboden. Een VAR probeert doorgaans het product door te verkopen en de managed service provider heeft een jaarovereenkomst voor het onderhoud van de geïnstalleerde software.
Door de toenemende concurrentie en krappe marges heeft VAR zijn activiteiten verlegd om ook managed service als product aan de eindconsument aan te bieden.
Een managed service provider zorgt voor de software door proactief een Service Level Agreement of Jaarlijks Onderhoudscontract te ondertekenen met periodieke scans en checks.

Voordelen

Vanwege de vooruitgang in technologieorganisaties is het moeilijk om complexe IT-producten te ontwerpen en tegelijkertijd voor hun doorverkoop te zorgen, dus hier is het venster voor VAR waar bedrijven zichzelf besparen door meer tijd en middelen te investeren in de verkoop van die producten. .
VAR wordt een materiedeskundige die vrij essentieel is om een deal te sluiten en het vertrouwen van de koper te winnen, aangezien ze een specifiek portfolio van het productaanbod hebben en ze leren ook van de trainingsworkshops van het respectieve bedrijf, waardoor ze uiteindelijk geleerden in de producten die ze verkopen.
Met de gekwalificeerde kennis en branchecontacten worden ze als betrouwbaar beschouwd voor elk technisch advies dat nodig is in de bedrijfsgerelateerde producten.

Beperkingen

Omdat zij het enige contactpunt zijn tussen de bedrijven en de eindgebruiker, kunnen ze niet profiteren van de markt en opereren ze met zeer kleine marges. Een andere reden voor beperkte winstgevendheid is dat ze de door het bedrijf toegekende plafond- en bodemprijs moeten handhaven om elke uitbuiting te voorkomen en om de goodwill van het merk op de markt te behouden.
Er zijn duizenden producten om door te verkopen en er zijn meerdere wederverkopers, dus in zekere zin zijn deze wederverkopers gemakkelijk vervangbaar en garanderen ze geen stabiele carrière of inkomen, aangezien sommige misschien specifieke verkoopdoelen hebben om te bereiken.
Er is regelmatig verandering in technologie en een reseller moet constant worden bijgewerkt met hetzelfde om concurrerend te zijn op de markt.

Conclusie

Value-Added Reseller bevindt zich op de juiste plek in de markt en verhoogt de waarde voor de consumenten en genereert tegelijkertijd inkomsten voor de corporates, waarbij de vaardigheden en kennis die ze ontwikkelen volledig productspecifiek en onvervangbaar zijn. Gezien de voordelen en beperkingen van een VAR zijn, is het ook erg lonend en uitdagend.

Aanbevolen artikelen

Dit is een gids geweest voor Value Added Reseller en de definitie ervan. Hier bespreken we kenmerken, een voorbeeld van een wederverkoper met toegevoegde waarde en zijn voordelen, beperkingen en verschillen. U kunt meer over financiering leren in de volgende artikelen -