Verticale marktdefinitie
Verticale markt verwijst naar een markt waarin de verkoper goederen en diensten levert die specifiek zijn voor een bepaalde branche, bedrijf of andere groepen personen met specifieke behoeften. Verkopers die op een dergelijke markt opereren, komen doorgaans niet tegemoet aan de behoeften van de algemene markt en doen alleen zaken met een selecte bedrijfstak of zakelijke groepen.
Kenmerken
- De concurrentie zal beperkt blijven tot verkopers die in dezelfde branche opereren, en dus zal de concurrentie veel minder zijn.
- Verkopers in een bepaalde verticale markt zijn betrokken bij vergelijkbare producten of diensten.
- De deelnemende verkopers hebben te maken met een bepaalde branche, bedrijfsgroep of personen met specifieke behoeften.
Soorten verticale markten
Er zijn drie soorten -
# 1 - Bedrijfssysteem
In een dergelijk systeem worden alle functies van productie en distributie door één bedrijf uitgevoerd. Dergelijke bedrijven hoeven niet afhankelijk te zijn van andere personen voor productie- en verkoopgerelateerde functies en zijn hierin zelfvoorzienend.
# 2 - Contractueel systeem
In een dergelijk systeem bestaat er een contractuele overeenkomst tussen de verschillende productie- en distributieniveaus voor de voltooiing van de algehele functie. De deelnemers aan een dergelijk systeem profiteren van schaalvoordelen.
# 3 - Beheerd systeem
In een beheerd systeem is één lid van het productie- en distributiekanaal dominant en worden alle functies van een verticale markt door hen op informele wijze vervuld. De dominante zijn degenen die groter zijn.
Voorbeeld van verticale markt
Laten we eens kijken naar een voorbeeld van een softwareontwikkelingsbedrijf dat software exclusief voor de detailhandel ontwikkelt. Van een dergelijk bedrijf kan worden gezegd dat het deel uitmaakt van een verticale markt, aangezien het alleen te maken heeft met een bepaalde groep klanten.
Verschil tussen verticale en horizontale markt
Een verticale markt is een soort markt waar de klanten tot een bepaalde bedrijfstak behoren. In een verticale markt zul je dus niet merken dat de verkopers in verschillende soorten industrieën handelen. De verkopers opereren onderling, die in een specifieke branche handelen. Ze houden zich bezig met het selecte klantenbestand.
Aan de andere kant, in het geval van een horizontale markt, zijn de producten die door de deelnemers worden gecreëerd niet beperkt tot het gebruik van een specifieke industrie, maar voorzien ze in de behoeften van verschillende industrieën. Ze houden zich bezig met de algehele markt en zijn voor hun winst niet afhankelijk van een selecte groep klanten.
Voordelen
- De deelnemende verkopers kunnen zich concentreren op dat specifieke product of die dienst waarin ze een comparatief voordeel hebben ten opzichte van anderen.
- Het klantenbestand van de verkopers op een dergelijke markt is zeer beperkt. Dit betekent ook dat de behoefte aan reclame beperkt is en ook de uitgaven aan marketing beperkt zullen zijn.
- Met een beperkt klantenbestand kunnen de marketingstrategieën meer gericht zijn, wat effectief zal blijken te zijn voor de verkoper.
- De operators van de verticale markt zullen hun merk kunnen opbouwen aangezien de focus zal liggen op geselecteerde soorten klanten.
- Wanneer de deelnemers zich concentreren op en gebruik maken van hun energie in een bepaalde branche, zullen ze de branche beter kunnen begrijpen en kunnen ze met nieuwe suggesties en verbeteringen komen en mogelijk de uitdagingen oplossen waarmee de bedrijven die in die specifieke branche werken, worden geconfronteerd. .
Nadelen
- De verticale markt kan ertoe leiden dat slechts enkele ondernemingen de specifieke markt beheersen, waardoor de concurrentie tot een minimum wordt beperkt.
- De kwaliteit van de producten is in dergelijke gevallen waarschijnlijk slecht, aangezien het concurrentieniveau laag is en de klanten beperkte keuzes hebben.
- De verkopers zullen in staat zijn om hogere prijzen voor hun producten aan te rekenen, aangezien er maar weinig verkopers op de markt zijn.
- De producten zullen innovatie missen omdat er geen motivatie of concurrentieniveau zal zijn om de producten met verbeterde technieken en functies te ontwerpen en te ontwikkelen.
Conclusie
De soorten markt kunnen verschillen, maar de activiteiten van een zakelijke onderneming kunnen in sommige scenario's worden aangeduid als verticale en horizontale markten. Als men analyseert welk soort markt goed bij hun bedrijf past, kunnen ze hun middelen en energie dienovereenkomstig aansturen.
