Formule om break-even verkoop te berekenen
Break-even verkoopformule = FC / (ASP-AVC)Break-even-verkoop wordt gebruikt om het totale bedrag van het inkomstenniveau te berekenen waarop er nul van de winst voor het bedrijf is en het wordt berekend door de totale vaste kosten van het bedrijf te delen door het percentage van de contributiemarge.
Waar,
- FC is de vaste kosten
- ASP is de gemiddelde verkoopprijs per eenheid
- AVC is de gemiddelde variabele kosten per eenheid
Het is erg handig voor productiebedrijven.
- De teller van de vergelijking is de vaste kosten, die worden gemaakt ongeacht of een enkele eenheid wordt verkocht of niet, en daarom moeten die kosten worden terugverdiend voordat het bedrijf winst kan maken.
- De noemer van de vergelijking is de bijdrage per eenheid, wat een verschil is in verkoopprijs per eenheid, en de gemiddelde variabele kosten per eenheid. Aangezien de variabele kosten die kosten zijn die alleen worden gemaakt wanneer het bedrijf de eenheden verkoopt, en dus de rest de bijdrage zou zijn, en die zal worden gebruikt om de vaste kosten terug te verdienen.
Voorbeelden van berekening van break-even verkoopformules
Voorbeeld 1
Stel dat de verkoop per eenheid 550 is, en de variabele kosten per eenheid 350 zijn. De totale vaste kosten van het bedrijf zijn 600.000. U moet de break-even-omzet in eenheden berekenen op basis van de bovenstaande informatie.
Oplossing
- Gemiddelde verkoopprijs per eenheid: 550,00
- Gemiddelde variabele kosten per eenheid: 350,00
- Bijdrage per eenheid: 200,00
- Vaste kosten (FC): 600000,00
Berekening van break-evenverkoop kan worden gedaan als,
= 600000 / (550-350)
Voorbeeld 2
Thomas & Thomas denken erover om een van de onderstaande twee producten te lanceren omdat hun marktkapitalisatie is aangetast door de concurrentie, en nu kijken ze erop uit om weer op de markt te komen door nieuwe producten te introduceren en de aandeelhouderswaarde te vergroten door de winstgevendheid van het bedrijf te vergroten.
Hieronder staan de details van de twee producten op basis van marktonderzoek en schatting.
| Bijzonderheden | Product X | Product Y |
| Gemiddelde verkoopprijs per eenheid | 20.00 | 15.00 uur |
| Materiaalkosten per eenheid | 10.00 | 3,00 |
| Arbeidskosten per eenheid | 9.00 | 6,90 |
| Variabele overhead per eenheid | - | 4.14 |
| Vaste kosten (in '000) | 74880,00 | 74880,00 |
Omdat ze zo snel mogelijk waarde willen toevoegen aan aandeelhouders, willen ze het product selecteren dat de verkoop van eenheden verhoudingsgewijs zal verlagen om de kosten terug te verdienen.
U moet de break-even-omzet in eenheden berekenen en adviseren welk product moet worden gelanceerd?
Oplossing:
Hier wordt ons gegeven om twee producten te analyseren, en degene die een kleiner aantal eenheden nodig heeft om te verkopen om de kosten te recupereren, zal voorlopig worden geselecteerd.
Nu kunnen we BES in eenheden berekenen voor beide producten:
De berekening van de break-evenverkoop van product X kan worden gedaan als,
Product X wordt -
Berekening van break-evenverkoop van product Y kan worden gedaan als,
Product Y wordt -
Op basis van de bovenstaande vergelijking lijkt het erop dat product X moet worden gelanceerd omdat er een kleiner aantal eenheden nodig is om te verkopen om de vaste kosten van het bedrijf terug te verdienen.
OPMERKING
In dit voorbeeld negeren we de brutowinstmarge. Het bedrijf zou anders product Y kunnen kiezen als de winstmarge in aanmerking wordt genomen.
Voorbeeld # 3
Veronica begon een nieuw bedrijf dat alleen hotdogs verkocht. Ze realiseerde zich dat de meeste kosten variabel zijn, en de enige vaste kosten die ze zou maken, is het verplaatsbare voertuig, dat ze zal gebruiken om zaken te doen. Na een jaar lang zaken te hebben gedaan, heeft ze de onderstaande details naar buiten gebracht:
- Verkoop gedurende de periode: 1000000
- Kosten van brood dat in hotdogs wordt gebruikt: 400.000
- Kosten van gebruikte spreads: 300.000
- Kosten van groenten: 200000
- Jaarlijks onderhoud: 75.000
- Jaarlijkse verzekering: 35.000
- Nettowinst van het jaar: -10000
Ze merkte dat ze een verlies van 10.000 leed na verantwoording van alle kosten, en dat de overname thuis nul was, en in feite moest ze 10.000 aan huisfondsen inbrengen.
Ze wil volgend jaar 50.000 nettowinst verdienen, maar daarvoor wil ze weten hoe ze moet verkopen, zodat ze volgend jaar geen verliezen lijdt. Stel dat ze vorig jaar 10.000 eenheden heeft verkocht.
U moet de break-even-omzet berekenen, ervan uitgaande dat de kosten ook volgend jaar hetzelfde blijven.
Oplossing
Eerst moeten we de verkoopkosten en variabele kosten per eenheid berekenen, en ook de totale vaste kosten.
Verkoopprijs per eenheid
= 1000000/10000
- Verkoopprijs per eenheid = 100
Gemiddelde variabele kosten per eenheid
= 900.000 / 10.000
- Gemiddelde variabele kosten per eenheid = 90
Totale vaste kosten die moeten worden teruggevorderd
= 75000 + 35000
- Totale vaste kosten = 110000
De berekening kan worden gedaan als,
Break-even-verkoop zal -
Daarom is de totale minimumverkoop die volgend jaar vereist is 11.000 x 100, wat neerkomt op 11.00.000
Relevantie en gebruik
Er zijn verschillende manieren om dit belangrijke concept op financieel gebied te gebruiken. Productieleiders en managers moeten zich bewust zijn van hun verkoopniveau en hoe ver of dichtbij ze zijn om de variabele en vaste kosten elke keer terug te verdienen. Dat is de belangrijkste reden dat deze managers voortdurend proberen om die sleutelelementen in de formules te wijzigen om het aantal te produceren eenheden te verminderen of te vergroten volgens de situatie en dienovereenkomstig de winstgevendheid van het bedrijf te handhaven. Verder is het vermeldenswaard dat bedrijven niet-contante vaste kosten, zoals afschrijvingen, kunnen vermijden om de cash break-even-verkoop vooraf te berekenen.
