Wat is psychologische prijsstelling?
Psychologische prijsstelling is een prijsstrategie die het onderbewustzijn van de consument beïnvloedt, waarbij de prijsstelling van goederen en diensten iets lager is dan een geheel getal. Laten we bijvoorbeeld in de winkel zeggen dat de prijs van een grondstof $ 99 is in plaats van $ 100. Hoewel de prijs iets lager is, is deze voor de consument in twee cijfers en niet in drie. Daarom zal het voor consumenten aantrekkelijker zijn als $ 99 in rekening wordt gebracht voor het gegeven product en niet $ 100.
Hoe werkt het?
Bij psychologische prijzen is de meest gebruikelijke strategie charmeprijzen, waarbij de verkopers hun prijzen niet naar boven afronden. De consument is geneigd te geloven dat de prijzen relatief lager zijn, aangezien ze deze van links naar rechts verwerken, zodat ze de laatste paar cijfers van de verkoopprijs kunnen negeren. Met deze strategie wordt de prijs ook binnen de gedefinieerde prijsklassen gehouden, dwz enkele punten (0,01 of 0,1) minder dan het hele getal. Dat maakt de prijs betaalbaarder voor de consument en trekt daardoor meer klanten aan.
Voorbeelden
Laten we het voorbeeld nemen van een winkel. Het waardeert al zijn producten tegen een prijs die $ 0,01 lager is dan zijn ronde prijs. dat wil zeggen, als een product op de markt voor $ 10 wordt verkocht, zou de detailhandelaar het op $ 9,99 prijzen. Het verschil in bedrag is slechts $ 0,01, maar volgens psychologische prijzen zou het de klant aantrekken, omdat deze de neiging hebben om een prijs vanaf het meest linkse cijfer te overwegen en het decimale bedrag te negeren.
Strategieën van psychologische prijsstelling
Hieronder volgen de verschillende strategieën die kunnen worden gebruikt -
# 1 - Koop er een en krijg er een gratis
Onder dit bedrag wordt betaald voor één product waarvoor gratis een ander product of dienst wordt gegeven. Deze strategie heeft een psychologisch effect op de klant, aangezien de klant de neiging heeft om aankopen te doen om een artikel gratis te krijgen. De winkelier heeft bijvoorbeeld de strategie aangenomen om er één te kopen en er twee gratis te krijgen.
# 2 - Prestige prijsstrategie
Het is een gewoonte om de prijzen hoger te houden dan normaal, aangezien deze strategie werkt om klanten aan te trekken die hogere prijzen koppelen aan de superieure kwaliteit van de producten. Deze strategie werkt voornamelijk voor het product dat bepaalde klanten aanspreekt. Bijvoorbeeld het gebruik van deze strategie door het luxe kledingmerk om voor hun klant het beeld te geven van de uitstekende kwaliteit van de producten.
# 3 - Kunstmatige tijdsdruk
Volgens deze strategie is er een beperking op de verkooptermijn. Het zal klanten aantrekken om de producten binnen de tijdslimiet te kopen om van de voordelen van de verkoop te profiteren. Bied bijvoorbeeld een aanbieding van 1 dag aan voor geselecteerde producten.
# 4 - Charme prijzen
Winkels kunnen deze strategie vooral gebruiken om klanten aan te trekken door lagere prijzen te presenteren. Deze prijzen zijn zo ingesteld dat ze net onder het gehele getal liggen. In plaats van $ 9 kost het product bijvoorbeeld $ 8,99.
Voordelen van psychologische prijzen
- Prijsklassen - Als een klant een vooraf bepaald budget of mindset heeft met betrekking tot de aankoop, kan de fractionele prijsstelling van het product soms binnen zijn budget vallen; het zou voor hen gemakkelijker zijn om een beslissing te nemen. Op deze manier zou het helpen bij het verhogen van de verkoop.
- Controle - Het fungeert ook als een controlemaatregel, omdat het moeilijk zou worden voor de kassamedewerker of ander personeel om geld te berekenen en te stelen van het fractionele bedrag.
- Een belemmering voor concurrenten - Het richt zich op dergelijke consumenten die gevoeliger zijn voor de product- of servicekosten binnen elk segment van een specifieke markt. Het helpt bij het wegnemen van de druk op de kostenbeheersing en fungeert ook als een belemmering voor concurrerende producten in de nabije toekomst.
- Prijsbepaling met korting - Deze prijsbepalingstechniek kan worden gebruikt voor de prijsbepaling van een product met korting en mapping met een prijs die eindigt op een bepaald cijfer, zodat het gemakkelijker zou zijn om de producten met korting te identificeren.
Nadelen van psychologische prijzen
- Consistent vraagniveau - De effectiviteit ervan kan alleen worden bereikt als er op de markt een constante vraag is naar een dergelijk product of dergelijke. Als de prijs vanwege de lage vraag wordt verlaagd, kan dit een negatief effect hebben, aangezien klanten kunnen wachten op een verdere prijsverlaging.
- Berekening - De berekening van de prijsstelling kan een beetje verwarrend zijn voor de kassamedewerker, en hij kan onbedoelde fouten maken die resulteren in geldverlies voor de organisatie.
- Verdun de goodwill - Het kan gebeuren dat de aanbiedingsprijs die wordt weergegeven op het moment van bevestiging kan verschillen van het uiteindelijk te betalen bedrag vanwege bepaalde verzendkosten, belastingen, enz. Het kan de klant het gevoel geven bedrogen te zijn, en ze kunnen een verkeerde indruk wekken voor het bedrijf.
Conclusie
Psychologische prijsstelling is een van de marketingstrategieën waarmee de prijzen van het product zo worden gehouden dat het de consumenten van het product of de diensten meer aanspreekt. Het kan het bedrijf helpen om meer aandacht van de consumenten te krijgen en bijgevolg de totale verkoop van het bedrijf te verhogen. Het helpt de consument ook om snel een beslissing te nemen met betrekking tot de aankoop. Aan de andere kant kan het een negatief effect hebben als het op de verkeerde manier door de klanten wordt ingenomen. Bovendien is het ook geen verkoopgarantie voor het bedrijf. In plaats daarvan is het slechts een strategie.
