Op waarde gebaseerde prijzen (definitie, voorbeelden) - Hoe het werkt?

Op waarde gebaseerde prijsbepaling

Op waarde gebaseerde prijsbepaling is een soort prijsstrategie waarbij de prijs van het product is gebaseerd op de waargenomen waarde die aan de klant wordt geleverd in plaats van de werkelijke kosten van het product of de dienst, en dit type prijsstelling wordt het meest gebruikt door niche-industrieën en die die klantgerichte maatwerkproducten leveren.

Uitleg

De prijs van een product / dienst wordt vastgesteld op basis van de geschatte waarde van een product of de waarde voor de klanten, maar niet uitsluitend op basis van deze criteria. Eten uit dezelfde keuken wordt in verschillende restaurants anders geprijsd. Het normale restaurant zal een nominale prijs in rekening brengen, terwijl hetzelfde gerecht in een 5-sterrenhotel hoger geprijsd is. Hoewel het gerecht hetzelfde is en niet relevant is voor de smaak van het eten, zal de klant bereid zijn dat premiumbedrag te betalen om gebruik te maken van de bijgevoegde voordelen, zoals genieten van de sfeer van het hotel.

Een schilderij kan veel meer kosten dan alleen de kosten van de gebruikte grondstoffen, een kunstwerk kan meer worden gewaardeerd dan alleen de kosten van de productie. Met andere woorden, een product prijzen op basis van hoeveel de klanten de waarde ervan zien. Designer-kleding is duurder geprijsd in vergelijking met dezelfde kleding die verkrijgbaar is in Amazon of Walmart door een lokale verkoper.

Soorten op waarde gebaseerde prijzen

Er zijn twee soorten die elk worden genoemd, samen met de onderstaande uitleg -

# 1 - Goede prijs-kwaliteitverhouding

Bij dit type prijsstelling wordt het product geprijsd volgens de kwaliteit van het product en de service die aan de klanten wordt geboden met betrekking tot het product. De prijsstelling hangt voornamelijk af van de kwaliteit en service die bij het product horen

# 2 - Prijs met toegevoegde waarde

Bij dit type prijsstelling wordt het product / de dienst geprijsd op basis van de toegevoegde waarde in de producten waarvan de klant gebruik kan maken. Vanuit het perspectief van de klant wordt onderzocht hoeveel de waarde van een bepaald kenmerk in het product ook is, en dienovereenkomstig wordt de prijs voor het hele product bepaald.

Kenmerken

• De producten die volgens deze strategie geprijsd zijn, zijn altijd klantgericht. Eventuele verbeteringen, wijzigingen, versies en variaties in de producten worden alleen uitgevoerd na overleg met de klant en in overeenstemming met zijn / haar behoeften.
• Bedrijven die dergelijke producten vervaardigen, moeten een nichemarkt voor dergelijke producten hebben en dergelijke producten moeten worden geassocieerd met een dienst die het onderscheidt van de rest van de spelers die soortgelijke producten aanbieden.
• Bedrijven moeten een sterk communicatiekanaal hebben om effectieve feedback van de klanten te verzamelen, aangezien de perceptie van de klant de belangrijkste drijvende kracht is bij het bepalen van de prijs van het product / de dienst.
• Bedrijven die bereid zijn om producten te prijzen die een dergelijke strategie gebruiken, moeten een aanzienlijke hoeveelheid tijd besteden aan het begrijpen van de behoeften van hun klanten. Alleen dan zullen tevreden klanten de prijs van de producten rechtvaardigen.

Hoe op waarde gebaseerde prijzen te berekenen?

Voorbeeld 1

Overweeg een merk ABC-modeontwerpers die van mannenmode houden. Stel dat ze een nieuwe broek lanceren en dat de prijsstelling moet worden bepaald op basis van waarden. Merk ABC dat een eersteklas modewinkel is, moet het product op de juiste manier prijzen om het juiste publiek te bereiken. Het zal een ander premium fashion retailer-merk XYZ overwegen om zijn prijs voor een vergelijkbare broek te vergelijken.

Stel dat het merk XYZ 125 USD heeft geprijsd en dat het merk ABC een vergelijkbaar merk is en een soortgelijk product op de markt brengt, dan zou de prijs ook rond de 125 USD moeten liggen. Afhankelijk van de waardetoevoeging die plaatsvindt in het nieuwe product dat wordt gelanceerd, besluit het merk ABC het product te lanceren voor $ 130.

Voorbeeld 2

Een ander voorbeeld van Software Company Value Tech die een exclusieve softwareservice levert aan klant Romez met behulp van op waarde gebaseerde prijzen, wordt uitgelegd in bijgevoegde Excel. De berekening om tot een prijs te komen, wordt er ook in gegeven.

De werkelijke kosten voor het bedrijf bedragen 525.000 USD, terwijl het totale gefactureerde bedrag 600.000 USD is, dus er is geen verband tussen de gemaakte en de werkelijke prijs.

Stappen

1. Het product moet gericht zijn op een bepaald segment en niet afwijken van het hoofd- en enige segment. De door de klant waargenomen waarde wordt in deze stap geschat.
2. De prijs van de producten van de naaste concurrent in hetzelfde segment wordt als referentie genomen om te beslissen over het vast te stellen prijsbereik. Op basis van feedback van klanten wordt de prijsklasse van het product bepaald.
3. Om de waarde van het product vanuit het perspectief van een klant te zien en te wijzen op gedifferentieerde kenmerken van het product dat moet worden geprijsd. Om te controleren hoeveel klant het product waardeert.
4. Bepaal een prijs voor deze gedifferentieerde functie van het product en prijs het product gezamenlijk door de prijs van de concurrent en de extra functieprijs toe te voegen.

Verschil tussen op waarde gebaseerde en op kosten gebaseerde prijzen

• Bij op waarde gebaseerde prijsstelling is de prijs die wordt bepaald niet relevant voor de gemaakte kosten, terwijl de prijs op basis van kosten voornamelijk wordt bepaald op basis van de gemaakte productiekosten en andere materiële overheadkosten.
• Op waarde gebaseerde prijsbepaling wordt gedaan met behulp van immateriële parameters zoals waargenomen door de klant, terwijl bij op kosten gebaseerde prijzen de gemaakte kosten tastbaar zijn.
• Op kosten gebaseerde prijzen zijn altijd minder duur, terwijl de op waarde gebaseerde prijzen duurder zijn, afhankelijk van de waarde die het product draagt.
• Op waarde gebaseerde prijzen hebben een groter prijsbereik voor producten, terwijl op kosten gebaseerde prijzen geen prijsbereik hebben dat afhankelijk is van het productaanbod en de gemaakte kosten.
• De winstmarge is hoger in op waarde gebaseerd, maar het aantal producten is minder in vergelijking met op kosten gebaseerd, dat ook een kleinere winstmarge heeft.

Voordelen

• Meer winst voor de fabrikant.
• Klantloyaliteit is hoger bij dit soort prijzen.
• Maatwerk van producten is mogelijk
• Betere kwaliteit van product en service.
• Beter begrip en verstandhouding tussen klant en fabrikant.

Nadelen

• Producten zijn erg hoog geprijsd.
• Een fabrikant kan zich alleen op een nichemarkt richten.
• Moeilijk om de productie op te schalen door gebrek aan marktruimte.
• De concurrent kan een soortgelijk product lanceren tegen een vergelijkbare prijsklasse en de fabrikant zal het marktaandeel moeten opofferen.
• De arbeidskosten zijn ook erg hoog in dit type omdat er meer geschoolde arbeid nodig is om de productie en service uit te voeren.

Conclusie

Op waarde gebaseerde prijsbepaling is een soort prijsstrategie die moet worden gebruikt bij het targeten van een nichemarkt. Het product moet klantgericht zijn en aanpasbaar aan de behoeften van de klant. De kwaliteit van het product en de service die bij het product horen, moet ongetwijfeld van hoge kwaliteit zijn, maar de prijs van het product zal ook erg hoog zijn. Er komt een beter begrip tussen klant en fabrikant. De winst voor de fabrikant is ook erg hoog, maar het is niet eenvoudig om de productie op te schalen, aangezien het doelwit een niche zal zijn.