Definitie van vervangende producten
Vervangend product verwijst naar elk alternatief, vervanging of back-up van primair product op de markt. Met andere woorden, het verwijst naar elk artefact, product of combinatie van goederen die in normale omstandigheden zouden fungeren als vervanging of alternatief van een populairder item zonder merkbare invloed op de samenstelling of het uiterlijk of de bruikbaarheid van het resulterende product.
Factoren zijn van invloed op de vraag naar vervangende producten
- Prijs: De prijs van populaire producten speelt begrijpelijkerwijs een belangrijke rol bij het bepalen van de vraag naar vervangende producten. Vooral omdat als vervangende producten op hogere niveaus worden geprijsd in vergelijking met het basisartikel, de vraag naar vervangende producten de neiging heeft af te nemen. Volgens de eeuwenoude wet van de economie is er een omgekeerde en intuïtieve relatie tussen prijs en vraag.
- Verschuivende kosten: verschuivende kosten verwijzen naar de extra productiekosten die zouden moeten worden gemaakt om van primair goed naar een vervangend goed te schakelen. Als deze kosten hoog zijn, zal de vraag naar vervangers begrijpelijkerwijs afnemen, en vice versa.
- Kwaliteit: als vervangende producten een betere kwaliteit bieden (zelfs tegen hoge kosten), neigt ook de consument ertoe over te schakelen van het basisproduct naar het vervangende product, wat resulteert in een grotere vraag naar vervangende producten in de economie.
- Beschikbaarheid: Als de aanwezigheid van substituten meer is dan het primaire product en gemakkelijk toegankelijk is voor de eindgebruiker, dan neemt de vraag naar substituten toe ten opzichte van het basisproduct en vice versa.
Voorbeelden
Enkele belangrijke voorbeelden zijn:
-
Coca-Cola en Pepsi
Ongetwijfeld de beste voorbeeld van gesubstitueerde producten is de grootste rivaliteit van de 19 ste eeuw - Coke en Pepsi. Als de beschikbare factoren echter verstoord zijn, zoals beschikbaarheid of prijs, dan is er een verschuiving in de vraag.
Beschouw het onderstaande diagram, dat de economische mogelijkheid laat zien wanneer de prijs van cokes stijgt, dan is er een verschuiving in de verbruikte hoeveelheid. Deze afname van de hoeveelheid wordt vervangen door de overeenkomstige toename van de hoeveelheidconsumptie van zijn vervangingsproduct - Pepsi.
-
Mc Donald en Burger King
Beide producten zijn beroemde burgerreuzen die over de hele wereld populair zijn. Hoewel beide producten qua marktaandeel verschillen, worden ze door de consumenten door elkaar geconsumeerd. In feite betekent dit dat bij afwezigheid van het een, de consument een voorkeur heeft voor het ander.
Het risico voor vervangende producten
- Onderscheidende aard: Het primaire goed kan naast het product enkele onderscheidende kenmerken van aanvullende voordelen bieden, die voor een vervanger moeilijk te vervangen zijn. Dit kan verborgen of duidelijk zijn in het product.
- Waarde: Als de vervanger beschikbaar is voor minder of meer of minder van dezelfde waarde als het basisproduct, vormt dit een bedreiging voor het primaire product, terwijl als de vervanger beschikbaar is voor een hogere waarde dan het primaire product, dit wordt een risico voor een vervanger omdat het moeilijk wordt om op de markt door te dringen.
- Merkbewustzijn: Het is moeilijk om loyale klanten van het merk te targeten.
Gevolg
De impact van substituten wordt uitgelegd in macro-economie. Al deze worden beheerst door de concepten vraag en aanbod, samen met hun relatie met prijs en kosten. De impact van substituten is zowel op de markt als op de producenten. De consumentenpopulatie omvat een grote verscheidenheid aan consumenten met verschillende stemmingen, smaken, eisen en eisen; daarom, als er meer substituten op de markt zijn, neemt het aandeel van elke producent af omdat meer merken zich op dezelfde populatie richten. Bovendien wordt de markt kostengevoelig als er veel substituten beschikbaar zijn. De consumentenpopulatie ontwikkelt de neiging om van merk te veranderen, zelfs bij verwaarloosbare prijsveranderingen. Vanwege deze factoren proberen bedrijven verschillende innovatieve technieken te ontdekken om de prijzen van producten te verlagen om marktaandeel te behouden. Vaak,een van deze technieken is in te leveren op kwaliteit om de prijzen te verlagen. Aan de andere kant, als er minder substituten zijn, wordt de situatie gunstig voor de producent en zijn er kansen op het creëren van een monopolie.
Voordelen
- Variatie: er zal een variëteit op de markt zijn voor eindgebruikers waaruit ze het beste product kunnen kiezen op basis van hun bevredigende behoeften. Variety helpt de eindgebruikers om het product op een betere manier te beoordelen, wat op zijn beurt bedrijven helpt bij betere productontwikkelingen
- Concurrentie: substituten zijn een reden voor een gezond marktgevecht tussen productconcurrenten, wat op zijn beurt resulteert in de beste productkwaliteit voor de consument, wat de consument ten goede komt en het monopolie op de markt vermijdt en de uitdrukking "klant is koning" rechtvaardigt.
- Prijs: Substituten beheersen indirect de kosten omdat elke klant een kosten-batenanalyse zou maken voordat hij een product koopt, dus de concurrenten hebben de neiging om prijzen te handhaven voor een stijging van de verkoop en deze niet te verliezen aan substituten.
Nadelen
- Kwaliteit: op plaatsen waar de klantenpopulatie kostenbewust is en bereid is om compromissen te sluiten over de kwaliteit van relatief goedkopere producten, is het moeilijk om klanten te behouden, omdat zelfs bij kleine prijsvariaties een consument kan verhuizen naar vervangende goederen, waardoor het moeilijk wordt voor primaire goederen producenten
- Beschikbaarheid: in gevallen waarin de beschikbaarheid van vervangende producten tamelijk gemakkelijk is in vergelijking met primaire artikelen, is het moeilijk voor de markt van primaire goederen om te overleven.
- Hoge marketingkosten: de corporates moeten mogelijk hoge investeringen doen in de marketing van het product om klanten te behouden. Deze kosten worden gemaakt om steeds meer klanten aan te trekken en de maximaal mogelijke markt te veroveren die voor het product beschikbaar is. Dit leidt op zijn beurt tot een algehele stijging van de kosten van het product zonder dat het product een extra waarde krijgt.
Conclusie
Substituten zijn de reden die bedrijven motiveert voor continue productontwikkelingen om unieke varianten op de markt te brengen met betere kwaliteit en normen, maar tegen redelijke prijzen, waardoor een betere klanttevredenheid wordt bereikt.
