Wat zijn de strategische allianties?
Een strategische alliantie is een soort overeenkomst tussen twee bedrijven om wederzijds de vruchten te plukken van een bepaald project, waarbij beide overeenkomen om middelen te delen en zo resulteren in synergie om het project uit te voeren, wat resulteert in een hogere winstmarge. Bovendien behouden beide bedrijven hun onafhankelijkheid buiten de scope van het project.
Voorbeelden
- Starbucks en TATA in India.
- Maruti en Suzuki
- Spotify en Uber
- Google en Luxottica
Soorten strategische allianties
Er zijn drie soorten: elk wordt vermeld en uitgelegd met een voorbeeld hieronder:
# 1 - Joint venture
Twee bedrijven die samenkomen om een strategische alliantie te vormen, zouden een joint venture zijn wanneer de alliantie resulteert in een nieuw kindbedrijf. Stel dat twee bedrijven X en Y samen een alliantie vormen, resulterend in een nieuw bedrijf XYZ. Er wordt gezegd dat het een JV is. Afhankelijk van het partnerschap in de alliantie, kan JV 50-50 JV zijn of een onderneming met een meerderheidsbelang.
Voorbeeld: Google en NASA ontwikkelden samen Google Earth, TATA en SIA gingen samen in de richting van de oprichting van Vistara-luchtvaartmaatschappijen in India, Mahindra-Renault vormden ook een niet zo populaire en onsuccesvolle joint venture in de automobielsector.
# 2 - Eigen vermogen
Een strategische alliantie met aandelen is wanneer een bedrijf een aanzienlijk deel van het eigen vermogen in een ander bedrijf koopt. Stel dat het bedrijf 45% van het eigen vermogen in een doelbedrijf koopt, en deze transactie geeft het overnemende bedrijf aanzienlijke invloed in het doelbedrijf. Beide bedrijven zouden een strategische alliantie hebben gevormd.
Voorbeeld: Panasonic had, in samenwerking met Tesla Motors (2009) voor het gebruik van hun batterijen in de auto, Walmart geïnvesteerd in de Indiase e-commercegigant Flipkart.
# 3 - Niet-eigen vermogen
Een strategische alliantie zonder eigen vermogen is een soort alliantie waarbij twee bedrijven overeenkomen om middelen te delen om te resulteren in synergie.
Voorbeeld: partnerschap tussen Starbucks en Kroger, alliantie Maruti-Suzuki in India.
Redenen
- Het is bewezen dat het vormen van een strategische alliantie winstgevend is, aangezien het schaalvoordelen oplevert als het goed wordt gepland en uitgevoerd.
- Om te concurreren met de beste speler in de branche, zal een van de twee andere spelers vaak een bondgenootschap sluiten.
- In een branche waar het risico hoog is vanwege de aard van het bedrijf, vormen twee spelers een alliantie om het risico te beperken. Het is de meest geschikte strategie wanneer een bedrijf een nieuwe markt wil betreden.
- Ze zorgen vaak voor synergie en technische verbetering van vaardigheden die het bedrijfsproces zullen verbeteren.
- In een markt waar de concurrentie moordend of zeer groot is, zal de strategische alliantie de bedrijven helpen om te gaan met hun concurrentievermogen.
- Bouw naamsbekendheid op door gebruik te maken van de goodwill van een van de reeds gevestigde bedrijven.
Risico's verbonden aan Strategic Alliance
Het vormen van een alliantie heeft zijn eigen nadelen / risico's die ermee samenhangen; ze staan hieronder vermeld.
- Er zijn vaak verborgen kosten die aanvankelijk misschien niet zichtbaar zijn, wat de winstgevendheid zal belemmeren, of er kunnen financiële problemen zijn.
- Het is een uitdaging om de nieuw gevormde entiteit te beheren, aangezien er institutionele en culturele verschillen zullen zijn.
- Alle acties die buiten de overeenkomst worden ondernomen, kunnen de relatie beïnvloeden en daarmee het vertrouwen van de bedrijven die de alliantie vormen.
- De vertrouwelijkheid van gegevens loopt gevaar omdat beide deelnemende bedrijven gevoelige informatie delen en gemakkelijk kunnen worden misbruikt.
- Een bedrijf dat een alliantie heeft aangevoerd, kan zijn positie misbruiken en zo afwijken van het eigenlijke doel van de alliantie.
- Er kunnen kwaliteitsproblemen zijn met betrekking tot de productie van goederen vanuit een effectief gevormde alliantie.
- Door een alliantie kan een bedrijf met meer zeggenschap over een bepaald proces de controle over de operatie verliezen aan het sterkere bedrijf in de alliantie.
Uitdagingen
- Het culturele verschil kan moeilijk te bevatten zijn in de nieuw gevormde entiteit.
- Het is meestal een moeilijke taak voor medewerkers om de daadwerkelijke partnerschapsdoelen in een alliantie te bepalen.
- Twee partners in een alliantie erkennen misschien dat elkaar niet de ideale match zijn om een alliantie te vormen.
- Tussen de partners kunnen meningsverschillen bestaan over zakelijke beslissingen.
Voordelen
- De synergie die voortvloeit uit allianties kan leiden tot een effectieve manier van produceren en het verhogen van de operationele winstgevendheid.
- Alliance kan veel geld besparen dat zou kunnen ontstaan door onderzoek van een product of ander productiegerelateerd onderzoek.
- Het delen van resources kan leiden tot optimalisatie van resources, waardoor er minder of geen resources onbenut blijven.
- Om een nieuwe markt te betreden waar de naamsbekendheid minder is, zal de alliantie van pas komen en het belang ervan hebben,
- Wanneer een bedrijf technische expertise mist, kan een alliantie helpen hetzelfde van een ander bedrijf te krijgen.
- Alliance kan kosteneffectief zijn door het optimale gebruik van middelen en de juiste strategie voor het businessplan.
Nadelen
- Door machtige partners in een alliantie kan een ander bedrijf de operationele controle over het bedrijf verliezen.
- Inefficiënte planning van de alliantie kan meer verlies opleveren dan het daadwerkelijke verlies zonder alliantie en dus de winstgevendheid beïnvloeden.
- Het is een uitdaging om de doelstellingen van de alliantie gedurende een bepaalde periode up-to-date te houden.
- Er zullen verschillen in het management zijn als gevolg van leidinggevenden van beide partnerbedrijven.
- Een optimale toewijzing van middelen is een cruciale stap. Als het niet correct wordt uitgevoerd, wordt de winstgevendheid belemmerd.
Conclusie
Een strategische alliantie is dat twee bedrijven samenkomen om effectief zaken te doen, en beide profiteren van hetzelfde. Er zijn verschillende soorten allianties die hierboven worden besproken, en elk heeft zijn nut en belang. Bedrijven moeten goed op de hoogte zijn van deze allianties en kiezen tussen de beschikbare opties.
Partijen die bij een alliantie betrokken zijn, zullen ervan profiteren in termen van een effectief bedrijfsproces of toegang tot een nieuwe markt of een optimale benutting van middelen. Het is dus een zegen voor het runnen van een bedrijf, en een bedrijf moet zich bewust zijn van zowel de voor- als nadelen voordat de alliantiestrategie wordt afgerond en op nul wordt gezet.
De doelstellingen van de alliantie moeten duidelijk worden gedefinieerd. Afgezien hiervan moet het bedrijf selectief zijn bij het kiezen van de partner die naar het grotere geheel kijkt, zodat alles na verloop van tijd soepel verloopt en de zaken niet worden beïnvloed.
