Definitie van bijkomende inkomsten
Bijkomende inkomsten zijn de aanvullende inkomsten die worden verdiend (of naar verwachting zullen worden gerealiseerd) uit inkomstenbronnen, afgezien van de belangrijkste bron van inkomsten voor een bepaalde onderneming, instelling of een financiële instelling of persoon, en dienen om in aanmerking te komen voor belastingaftrek onder de relevante belastingwetten voor de verkoop van dat product.
Soorten aanvullende inkomsten
Hieronder volgen de verschillende soorten neveninkomsten.
# 1 - Aanvullende services
Bij een bepaalde dienst die aan de klant wordt verleend, kan een extra dienst worden geleverd, en met een dergelijke dienst kunnen extra inkomsten worden verdiend. Voorbeelden zijn onder meer ontwerpdiensten die worden geleverd door een timmerman, afgezien van het leveren van meubelbouwdiensten. Voor het ontwerpen van de meubels kan de timmerman extra kosten aanrekenen aan de klant. Soms zijn dergelijke services duurder dan de primaire vereiste service.
# 2 - Seizoensverkoop
Bijkomende inkomsten kunnen worden verdiend met de verkoop van tertiaire seizoensproducten, los van de verkoop van het hoofdproduct. Dit inkomen dient dus als aanvulling op het primaire inkomen. Bijvoorbeeld het opzetten van een snoepkraam op een kerstmarkt. Snoep is misschien niet het primaire product voor de verkoper, maar de gegenereerde inkomsten kunnen een extra inkomen voor hen zijn.
# 3 - Kiosken en automaten
Door dat kleine gebied te verhuren dat nodig is voor een kiosk of iets dergelijks, kan de eigenaar van dat gebied extra inkomsten genereren. Zo'n ruimte kan op meerdere plaatsen in het pand van een bedrijf worden ingericht, waaruit het bedrijf zijn neveninkomsten genereert. Dergelijke regelingen profiteren niet alleen in termen van inkomsten, maar ook van de diensten die door dergelijke leveranciers worden aangeboden.
# 4 - Aanvullende regelingen
Een soort marketingstunt, programma's die af en toe door bedrijven worden aangeboden, blijken voor hen aanvullende inkomsten te genereren. Zo draagt een paraplu gratis bij winter net voor de winter. Het kan bijdragen aan de inkomsten voor de overkoepelende verkoper, de verkoper van winterkleding en andere marketeers die marketingruimte voor dergelijke producten bieden.
Voorbeelden van aanvullende inkomsten
Hieronder staan enkele voorbeelden van neveninkomsten.
Voorbeeld 1
ABC Corp is een benzinestation met andere winkels, zoals een supermarkt, een dollarwinkel en een bloemist. Hoewel deze diensten niet direct verband houden met het tanken van auto's, dienen de huuropbrengsten die met dergelijke gebouwen worden verdiend als aanvullende inkomsten voor ABC Corp.
Voorbeeld 2
Het primaire product dat door Best Textiles wordt verkocht, is katoenen garen. Bij de productie van dergelijke garens komen echter enkele chemicaliën vrij als bijproducten, die kunnen worden gebruikt als meststof voor gewassen. Daarom verkoopt Best Textiles hun bye-producten op de markt.
De verdiende inkomsten zijn een extra inkomen dat wordt gegenereerd door anders zijn afval, en daarom wordt het als aanvullende inkomsten genoemd.
Voorbeeld # 3
Luxury Hotel is een driesterrenhotel in een topstad. Het verdient zijn primaire inkomsten uit de verhuur van hotelkamers en enkele ziekenhuisopnames die het aan zijn klanten levert. Bedenk dat een klant Jake incheckt en kiest voor zijn eenvoudige kamer, die $ 1.000 per nacht in rekening brengt.
Afgezien van dergelijke services, vindt u hieronder aanvullende betaalde services die door hen worden geleverd:
- Eigen wasservice voor $ 3,00 per kledingstuk
- Koelkast in de kamer met versnaperingen binnen $ 1,00 per stuk
- Taxidiensten voor verplaatsingen in en rond de stad voor $ 500 per dag gedurende 10 uur.
- Diner-avondpassen voor een stel voor $ 700 voor 1 nacht met onbeperkt eten en drinken.
Jake wenst hier te kiezen voor een verblijf van 1 nacht en aanvullende diensten, waaronder wasgoed voor 4 kledingstukken en taxiservice voor een dag.
Een andere klant, Joe, checkt in voor een vergelijkbare kamer voor 1 nacht, maar kiest voor een dinner night pass. Kunt u berekenen wat de neveninkomsten zijn die Luxury Hotel van deze klanten verdient?
Oplossing:
Inkomsten verdiend met Jake:
- Zaalhuur: $ 1.000
- Wasservice: $ 12 = $ 3,00 * 4
- Taxiservice: $ 500
- Totaal primair inkomen: $ 1.000
Totaal aanvullend inkomen: $ 512 = $ 500 + $ 12
Opbrengst verdiend van Joe:
- Zaalhuur: $ 1.000
- Diner-avondpassen: $ 700
- Totaal primair inkomen: $ 1.000
- Totaal aanvullend inkomen: $ 700
Totale neveninkomsten verdiend van Jake en Joe: $ 512 + $ 700 = $ 1.212.
Voordelen van aanvullende inkomsten
- Bron van extra inkomsten naast het primaire inkomen voor verkopers.
- Er kunnen ook inkomsten worden gegenereerd uit bijproducten, die anders verspilling zijn voor de fabrikant.
- Het genereert de omvang van de werkgelegenheid.
- Verhoogt de inkomsten voor andere fabrikanten of diensten die het ondersteunende product of de ondersteunende dienst ondersteunen;
- Door ondersteunende diensten te verlenen, kan het bedrijf ook zijn marktreputatie verbeteren.
- Verbetert de balans van het bedrijf en creëert rijkdom voor een betere benutting of reserves.
- Handelt soms om de hogere prijzen van producten te compenseren. Overweeg in het bovenstaande geval bijvoorbeeld dat Luxury Hotel een hogere kamerhuur heeft dan andere vergelijkbare hotels in die stad. Maar de ondersteunende diensten die het biedt, kunnen al dan niet worden bediend door andere hotels. Op deze fungeert Luxury Hotel als een pionier, en hogere prijzen lijken zijn klanten niet naar andere hotels te leiden.
Nadelen van aanvullende inkomsten
- In sommige gevallen zijn bijkomende kosten voor klanten niet standaard. Het laat de twijfel achter bij klanten over de geldigheid van een dergelijke dienst en de dienstverlener.
- Het verwachten van bijkomende inkomsten kan riskant zijn, aangezien dit sterk afhankelijk is van waarschijnlijkheid. Een klant kan al dan niet kiezen voor een dergelijke aanvullende service. Daarom moeten deze inkomsten altijd worden behandeld als een aanvullende bron en niet als de primaire inkomstenbron.
Beperkingen
- Toekomstige plannen voor de groei van dergelijke aanvullende diensten of producten zijn misschien niet interessant omdat deze alleen bedoeld zijn voor extra voordelen voor klanten.
- Bijkomende inkomsten kunnen in de meeste gevallen niet concurreren met de primaire inkomsten wat betreft het bedrag.
Conclusie
Bijkomende inkomsten worden voornamelijk getoond door de dienstensector, vooral door hotels en luchtvaartmaatschappijen. Diensten bij luchtvaartmaatschappijen omvatten stoelupgrade, kiezen voor eten tijdens de vlucht, hotelaccommodatie samen met reizen, hulp bij handicaps van de klant, enzovoort.
Het concept kan echter worden toegepast op een gevarieerd aantal producten en hun verkopers. Elke verkoper probeert zijn rendement uit zijn beschikbare middelen te maximaliseren, en de ondersteunende inkomsten bieden hem met succes een onbeperkte mogelijkheid om een overschot voor zichzelf en hun bedrijf te creëren.
