Wat is doorverkooppercentage?
Een doorverkoopkoers is een belangrijke maatstaf die wordt gebruikt bij voorraadbeheer en die helpt bij het schatten van de hoeveelheid voorraad die in een bepaald tijdsbestek wordt verkocht in vergelijking met de hoeveelheid voorraad die op hetzelfde tijdstip is ontvangen. In eenvoudige bewoordingen meet het hoe snel en efficiënt een bedrijf bezig is met het verkopen van zijn voorraad en het dus omzet in verkopen.
Uitleg
Verkoop via tarief is een zeer belangrijke KPI op het gebied van voorraadbeheer. Dit wordt over het algemeen in grote mate gebruikt in de detailhandel. Over het algemeen zal een bedrijf altijd proberen dit te maximaliseren. Een hoger aantal van deze statistiek betekent dat een bedrijf zeer efficiënt zijn voorraad in korte tijd omzet in verkoop. Doorverkooppercentage betekent over het algemeen de maatstaf van de hoeveelheid verkochte voorraad versus de hoeveelheid ontvangen voorraad gedurende een bepaald tijdsbestek. Het betekent dus uiteindelijk hoe snel het bedrijf de voorraad omzet in verkopen of inkomsten. Een hoger nummer van deze key performance indicator heeft altijd de voorkeur, en het betekent dat het bedrijf echt efficiënt is in het omzetten van de voorraad in inkomsten en niet veel extra geld zal verbruiken om de overtollige voorraad op te slaan.
Formule
Eenvoudig gezegd wordt het uitgedrukt als een percentage van de verhouding tussen het aantal eenheden of voorraad dat is omgezet in verkopen door het werkelijke aantal eenheden dat eerder voor een bepaald tijdsbestek is ontvangen.
Voorbeeld
Laten we een voorbeeld nemen van een winkelketen die instant noedels verkoopt als een van hun meest verkochte producten. De eigenaar van de winkel koopt meestal een enorme hoeveelheid instant noedelspakketten en slaat deze op zodat hij geen enkele beperking van het aanbod ondervindt, en daarom wordt de vraag-aanbodcurve correct gehaald. Hij is van plan om goed voorraadbeheer uit te voeren, omdat hij te laat ontdekt dat veel voorraden worden opgepot en niet op tijd worden verkocht. Hij moet overtollige opslagkosten betalen om deze overtollige voorraden tegen te houden. Daarom neemt hij een zeer recent tijdsbestek om de doorverkoopsnelheid van instant noedels in zijn winkel te berekenen. Hij ontdekt dat hij vorige maand 5.000 eenheden instant noedels had besteld bij zijn leverancier, en daarvan werden er 4.000 verkocht.
Oplossing
De doorverkoopsnelheid kan als volgt worden berekend -
- = (4.000 / 5.000) / 100
- = 80%
Een tarief van 80% is echt een goed getal, wat betekent dat elke maand van alle voorraad die hij ontvangt voor instant noedels, 80% ervan wordt omgezet in verkopen, waardoor slechts 20% van de voorraad overblijft als transportvoorraad. Nu zijn er twee manieren om het aantal te verhogen. Ten eerste kan de winkeleigenaar zware promotie van het product maken om de verkoop snel te verhogen of anders enigszins bij de leverancier bestellen. Door beide te doen, wordt de doorverkoopsnelheid van de instantnoedels voor de winkel verhoogd.
Hoe de doorverkoopsnelheid te verbeteren?
- Het aanbieden van meer promoties en kortingen om de verkoop van een bepaald product te vergroten.
- Alleen de benodigde of minimale eenheden bestellen bij de leverancier om hamsteren te voorkomen
- Verschuiving van criteria voor prestatiemeting naar de eindconsument door producten direct beschikbaar te maken.
- Vermindering van dure stock-outs die een groot deel van de winst wegvreten.
- Producten betaalbaarder maken door de totale landingskosten van producten te verlagen.
- Een strategie kan zijn om meer te verkopen voor minder en de winstmarge te vergroten.
Verkoop via tarief versus voorraadomzet
Verkoop via tarief is bovendien gericht op een korte termijn focus, waarbij men wil zien welk percentage van de voorraad beweegt over een periode van de maand, terwijl de voorraadomzet de focus over het algemeen op de lange termijn ligt of de in aanmerking genomen periode over het algemeen een jaar tijd is. . Verkoop via tarief vertelt ons hoe efficiënt het bedrijf zijn voorraad heeft verkocht die bij een leverancier is gekocht aan de eindgebruikers gedurende een periode die zo kort kan zijn als een maand, terwijl de voorraadomzet meet hoe vaak voorraad wordt verkocht of gebruikt in een bepaalde periode dat is over het algemeen een jaar.
Beperkingen
- Verkooptarief kan op een probleem duiden, maar de oorzaken van het probleem worden niet vermeld.
- Het houdt geen rekening met factoren als seizoensinvloeden, stijl en producthype.
- Het zal niet vertellen waarom een product niet verkoopt, waar het antwoord kan worden verkregen; men moet uitgebreid onderzoek doen.
- Het is meer gericht met een focus op korte termijn in gedachten.
Conclusie
Verkoop via tarief is een zeer belangrijke KPI in voorraadbeheer en kan erg behulpzaam zijn bij het helpen van detailhandelaren bij het oplossen van problemen met over- en ondervoorraad. Dus als het op de juiste manier wordt gebruikt, kan het een positieve invloed hebben op de winstmarge en ROI van het bedrijf.
Aanbevolen artikelen
Dit is een gids geweest voor Sell Through Rate en de definitie ervan. Hier bespreken we de formule samen met voorbeelden, hoe deze te verbeteren en de beperkingen ervan. U kunt meer over financiering leren in de volgende artikelen -
- Omloopsnelheid van de voorraad
- Voorraadconversieperiode
- Omzetratio voorraden
- Voorraadbeheer
