BATNA - Betekenis, voorbeelden, belang, hoe het werkt?

BATNA Betekenis

BATNA of Beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst is de term die het alternatief bepaalt in geval van mislukking van de onderhandelingsovereenkomst om het bedrijf draaiende te houden en het bedrijf te redden van onvermijdelijke kosten na een goede evaluatie van alternatieven en het op de best mogelijke manier onderhandelen over de deal. voor de schikking.

Uitleg

Het beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst is de strategie die door een bedrijfsorganisatie moet worden voorbereid voordat een onderhandelingsovereenkomst wordt gesloten. Het wordt gedaan om het belang van onderhandelingen te bepalen en het best mogelijke alternatief te analyseren als de onderhandelingen mislukken. Als het best mogelijke alternatief beschikbaar is tegen lagere kosten dan de onderhandelde kosten, probeert de koper eerst de verkoper te overtuigen van de maximale prijs die de koper bereid is te betalen. En de maximale prijs die de koper wil betalen, wordt de BATNA van de koper genoemd. Evenzo zal de verkoper de minimumwaarde van de onderhandelde deal analyseren voordat hij onderhandelingen aangaat. Als de koper de prijs lager aanbiedt dan de door de koper geanalyseerde minimumwaarde van de deal, is de kans dat de onderhandelingen mislukken groter. De minimumwaarde die door de verkoper wordt geanalyseerd, is de BATNA van de verkoper.De analyse van de huidige en toekomstige situaties, de beschikbaarheid van de best mogelijke alternatieven en de waardering van de deal die voor onderhandeling wordt aangegaan, zijn drie basiscomponenten.

Geschiedenis

Het beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst is ontwikkeld door Roger Fisher en William Ury in 1981 door middel van hun boek genaamd "Getting to Yes; Onderhandelen zonder toe te geven. " In het boek leggen ze het concept van BATNA uit door uit te leggen dat dit de best mogelijke volgende stap is als de onderhandelingen mislukken en ook hoe belangrijk het is om het best mogelijke alternatieve en alternatieve plan te analyseren. Nash Equilibrium legt ook het belang van onderhandelen uit als er geen alternatief beschikbaar is in het boek met de naam speltheorie.

Kenmerken van BATNA

• Hulp bij het bepalen van het belang van onderhandelen: het helpt bij het bepalen van het beste alternatief in het geval van een mislukte onderhandelingsovereenkomst. Als er geen alternatief beschikbaar is of als de kosten van het alternatief hoger zijn dan de huidige prijs van de deal. Dan helpt het bij het bepalen van het belang van de onderhandelingsovereenkomst.
• Analyseer het beste alternatief: het helpt om het beste alternatief te analyseren van alle beschikbare alternatieven om het maximale te behalen.
• Helpt de onvermijdelijke kosten te verlagen: het helpt ook bij het bepalen van de maximale waarde die de koper kan betalen voor de deal waarbij het beste alternatief voor de koper beschikbaar is om de onnodige, vermijdbare kosten te verlagen.
• Bepaalt de onderhandelingsstrategieën: het beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst helpt ook bij het bepalen van de strategieën voor de onderhandelingen om de deal succesvol te maken tegen een prijs die gunstig is voor zowel de koper als de verkoper.

Voorbeeld van BATNA

De heer John heeft besloten de tweedehands auto te kopen waarvoor hij naar de dealer ging om te informeren naar de prijs daarvan. Volgens de dealer is de tweedehands auto die voldoet aan de eisen van de heer John beschikbaar voor $ 3.000. En dezelfde auto wordt aangeboden voor $ 2.500 door de collega van meneer John. De minimumprijs die de heer John bereid is te betalen, is $ 2.400. Het schikkingsbereik van de koper ligt dus tussen $ 2.400 - $ 2.500. En dealers kunnen in de toekomst dezelfde auto aan een andere klant verkopen voor minimaal $ 2.450. Nu is de BATNA van de koper $ 2.500 en de BATNA van de verkoper $ 2.450. Een onderhandelingsovereenkomst is mogelijk binnen het bereik, dat wil zeggen tussen $ 2.450 - $ 2.500.

BATNA identificeren

Voor het identificeren van de volgende stappen en acties zijn nodig:

1. Maak een lijst van alle strategieën om de onderhandeling mogelijk te maken.
2. Bepaal de maximale kosten als de onderhandeling gunstig is.

Maak een lijst van alle beschikbare opties als alternatieven.

1. Analyseer het best mogelijke alternatief.
2. Analyseer de kosten van het best mogelijke alternatief en vergelijk deze met de maximale onderhandelingskosten.
3. Als de kosten van het best mogelijke alternatief lager zijn dan de maximale onderhandelingskosten, dan is het beste alternatief BATNA.

Belang

Het is essentieel bij zakelijke deals; het belang wordt uitgelegd als onder:

• Het helpt om elk aspect van zakelijke deals en de maximale kosten te analyseren.
• Met BATNA kunnen de onnodige en vermijdbare bedrijfskosten worden verlaagd.
• Leg het belang uit van onderhandelingsovereenkomsten en helpt bij het bepalen van de onderhandelingsstrategieën.
• Het helpt om de aanvullende onderhandelingsmethoden te achterhalen als de kosten van het alternatief hoger zijn dan de onderhandelingskosten.
• Beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst legt het belang uit van het analyseren van huidige en toekomstige situaties.

Voordelen

• BATNA wordt gebruikt in veel essentiële zakelijke deals, zoals fusies en fusies.
• Het beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst wordt gebruikt voor kosteneffectieve voordelen.
• Het verbetert de onderhandelingstact.
• Het verklaart het belang van een back-upplan.
• Bepaling van BATNA-hulp bij het verbeteren van de analysevaardigheden;
• Het beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst is nuttig voor elk type organisatie.
• Het zorgt ervoor dat de bedrijfsactiviteiten niet worden beïnvloed als een onderhandelingsovereenkomst mislukt.
• Het beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst verbetert de efficiëntie van de bedrijfsorganisaties.

Nadelen

• Het analyseren van BATNA verhoogt de bedrijfskosten, zoals onderzoeks- en waarderingskosten.
• Het bepalen van het beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst is complex.
• Expertkennis en ervaring op hoog niveau zijn vereist voor het bepalen van BATNA.
• Het risico van een verkeerde keuze is hierbij betrokken.
• De bepaling ervan is een tijdrovend proces.
• Bij de berekening van BATNA wordt geen rekening gehouden met de toekomstige onzekerheden.

Conclusie

BATNA, dwz het beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst, is een term die wordt gebruikt om de alternatieve plannen te bepalen als de onderhandeling of de huidige plannen mislukken. Zorgt voor een soepele bedrijfsvoering en is kosteneffectief omdat door de juiste bepaling van BATNA de onvermijdelijke kosten kunnen worden verlaagd en de winst van de organisatie kan worden verbeterd. Het verklaart ook het belang van een back-upplan in het bedrijfsleven om het vertrouwen van belanghebbenden te behouden. Het verbetert ook de analyse- en onderhandelingsvaardigheden. Bepaalt het best mogelijke alternatief als de onderhandeling mislukt. Het bepaalt ook het belang van de onderhandelingsovereenkomst om de deal te krijgen, en er kunnen aanvullende strategieën worden opgesteld. Maar soms wordt de bepaling een ingewikkeld en tijdrovend proces en moet de deskundige de BATNA bepalen om toekomstige verliezen te voorkomen.