Wat is volumekorting?
Volumekorting is een korting die aan de kopers wordt aangeboden om hen te stimuleren wanneer ze een groot aantal producten tegelijk kopen, dwz wanneer ze een bulkbestelling plaatsen. De verkopers bieden elke eenheid product tegen een lagere prijs dan de normale prijs aan de kopers wanneer ze een bulkbestelling plaatsen.
Uitleg
Het is een algemene praktijk in het bedrijfsleven dat wanneer de klanten een bulkbestelling plaatsen, verkopers hen korting aanbieden vanwege een groot volume van een geplaatste bestelling. Dit wordt gedaan om de klanten aan te moedigen een grote hoeveelheid van een product te kopen en kosten te besparen. Verder helpt dit fenomeen handels- en productiebedrijven hun voorraad te verminderen door meer eenheden producten tegen een lagere prijs te verkopen.
Het kortingspercentage kan variëren voor verschillende geplaatste bestellingen op basis van het aantal door de klant bestelde producten. Omdat de korting is gebaseerd op het volume van de bestelling, wordt de term kwantumkorting gebruikt.
Hoe werkt het?
- Trapsgewijze korting : Bij dit type volumekorting verschilt de korting naargelang het niveau waarin het aantal eenheden valt. Bijvoorbeeld, tot 100 eenheden wordt een korting van 5% gegeven, voor 100 tot 200 eenheden wordt een korting van 10% gegeven, enzovoort.
- Drempelkorting : In deze structuur wordt een korting aangeboden zodra de bestelling een bepaalde drempel bereikt. Er wordt bijvoorbeeld een korting gegeven als het aantal gekochte eenheden 100 of meer is; daaronder wordt geen korting aangeboden.
- Pakketkorting : bij deze methode wordt een korting aangeboden wanneer een klant een set van een vooraf bepaald aantal eenheden samen koopt (bijvoorbeeld 20). Als de klant een hoeveelheid koopt die kleiner is dan de set (zeg 19), krijgt hij geen korting. Als de klant extra eenheden koopt die zelf geen set vormen (zeg 21), wordt de extra eenheid boven de set (dwz 1 eenheid) zonder korting tegen de volledige prijs gegeven.
Voorbeelden
Er zijn veel voorbeelden van volumekortingen die we in ons dagelijks leven kunnen vinden. Zoals wanneer we naar een winkelier gaan en om een paar producten van onze keuze vragen, vertelt de winkelier ons dat er een lopende regeling is waarbij, als we drie verpakkingen van een bepaald product samen kopen, we een verlaagd tarief per eenheid krijgen. Dit is slechts een klein voorbeeld dat vaak voorkomt als we gaan winkelen.
Zakelijke kopers zijn grote bedrijven als Amazon en Walmart die afgewerkte producten in bulk kopen bij de fabrikanten of groothandelaren en daar aantrekkelijke kortingen op krijgen, die ze uiteindelijk doorgeven aan de klanten. Het wordt ook aangeboden door beursvennootschappen op de provisiekosten voor een winstgevende transactie wanneer een consument enorm veel heeft geïnvesteerd.
Volume kortingstabel
In deze tabel wordt het kortingsniveau weergegeven dat wordt aangeboden op het aantal gekochte eenheden volgens het type structuur waarop korting is toegestaan. De volgende kortingstabel kan als voorbeeld worden genoemd; het is gebaseerd op een gelaagde kortingsstructuur.
Hier wordt geen korting aangeboden voor een bestelling van minder dan tien stuks.
Journaalboeking
Volumekorting wordt in de boekhouding als handelskorting behandeld. Het kortingbedrag wordt in mindering gebracht op het aankoopbedrag en wordt niet apart geboekt. Laten we een voorbeeld nemen op basis van de bovenstaande kortingstabel. Stel dat een koper 100 eenheden heeft gekocht waarvan de oorspronkelijke prijs $ 20 per stuk was. Na toepassing van een volumekorting van 20%, zou de verlaagde prijs voor elke eenheid $ 16 per eenheid bedragen. Dus de koper in zijn of haar boekhoudkundige boeken zou de aankoop debiteren met $ 1.600 (niet $ 2.000) en krediettransactie betalen voor $ 1.600. Het kortingsbedrag zou niet afzonderlijk worden weergegeven.
Dr. Aankopen - $ 1.600
Cr. Handel te betalen - $ 1.600
Voordelen
- Het helpt om concurrerend te zijn op de markt en soms de concurrentie te verslaan. Volumekorting is een van de meest populaire promotiestrategieën die fabrikanten tegenwoordig gebruiken.
- Het helpt bij het aantrekken van een groot klantenbestand. Als een kwalitatief hoogstaand product tegen een gereduceerde prijs wordt aangeboden, zal het zeker meer klanten aantrekken.
- Het moedigt klanten aan om bulkbestellingen te plaatsen om aantrekkelijke kortingstarieven te krijgen en helpt op zijn beurt verkopers om de voorraad te verminderen.
- Ten slotte helpt het bij het vestigen van een merknaam en marktaandeel.
Nadelen
- Het leidt tot een verlaging van de prijs per eenheid, wat een impact heeft op de marginale winst over de periode.
- Het kan leiden tot de perceptie dat het product aan kwaliteit ontbreekt, omdat het een waargenomen idee is dat voor producten van goede kwaliteit meer moet worden betaald.
- Het kan leiden tot een prijzenoorlog tussen verkopers, wat er uiteindelijk toe leidt dat klanten voor de laagste prijs op de markt gaan, wat kleinere bedrijven niet kunnen bieden.
Conclusie
Dit is een van de meest populaire promotiestrategieën en als het op de juiste manier wordt gebruikt, kan het een win-winsituatie creëren voor alle betrokken partijen. Maar soms gaan bedrijven voor volumekorting zonder er goed over na te denken. In plaats daarvan moeten ze alle redenen onderzoeken waarom ze korting willen geven en hoe dit hen en het bedrijf ten goede komt voordat ze ervoor gaan.
