Wat is Cost Plus-prijzen?
Cost-plus pricing is een methodologie waarbij de verkoopprijs van een product wordt bepaald, op basis van eenheidskosten, door een bepaalde opslag of winstpremie toe te voegen aan de kosten van het product.
In eenvoudige bewoordingen is het een strategie om een product in de markt te prijzen door een specifieke marge toe te voegen aan de kosten van dat product. Deze marge, of beter bekend als opslag, is de winst van de ondernemer.
Verkoopprijs = kosten * (1 + winstmarge)Of
Verkoopprijs = kosten / (1 - winstmarge)Een stapsgewijze aanpak is dus:
Stap 1: Verkrijg details van alle kosten en eenheden / middelen die bij de productie betrokken zijn.
Stap 2: Scheid ze in groepen, bijvoorbeeld vaste kosten, arbeidskosten, directe kosten, directe materiaalkosten.
Stap 3: Bereken de eenheidskosten op basis van het aantal eenheden dat bij de productie is betrokken.
Stap 4: Bepaal de totale productiekosten per eenheid en vermenigvuldig deze met een opslag- of premiepercentage of bepaal de totale kosten door de eenheidskosten te vermenigvuldigen met het aantal eenheden van elk kostensoort.
Hoe werkt het?
- De meest gebruikte methode is variabele kosten plus prijzen. Hierbij wordt de opslag of winstmarge opgeteld bij de variabele kosten van het product. De verkoopprijs is dus gelijk aan de som van de variabele kosten en de gewenste opslag. Een andere methode om de prijs te bepalen door middel van een cost-plus-strategie, is doelcalculatie waarbij de verkoopprijs vaststaat en er aan kosten wordt gewerkt om de efficiëntie in het systeem te verhogen, waardoor de winstmarge toeneemt.
- De winst is dus gelijk aan de vaste verkoopprijs minus alle kosten. Er zijn verschillende variabele kosten verbonden aan de fabricage van een product. Directe arbeidskosten, verkoop- en marketingkosten, materiaal- en verpakkingskosten, enz. Zijn er enkele van. Opgemerkt moet worden dat verschillende prijs-plus-prijsstrategieën van toepassing zijn op verschillende scenario's. Neem bijvoorbeeld degene die hierboven is beschreven: variabele kosten plus prijzen. Deze strategie wordt gebruikt wanneer markten concurrerend zijn en marktproducenten in staat zijn om variabele kosten te verlagen om winst te maken.
- Deze strategie kan ook worden gebruikt voor contractbiedingen waarbij de specifieke kenmerken van een product zijn gebaseerd op de variabele kosten, en dus de laagste bieder de begunstigde is. Een belangrijk nadeel is dat deze prijsstrategie alternatieve kosten uitsluit. Opportunitykosten worden bepaald door het volgende beste gebruik van een activum of resource. Als het management zijn middelen op een meer winstgevende manier kan gebruiken, moet het dergelijke aannames en feiten in zijn werkblad opnemen. Het vertrouwen op cost-plus-prijzen voor dergelijke insluitsels kan waanvoorstellingen zijn.
Voorbeeld van Cost Plus-prijzen
Laten we een voorbeeld nemen.
Stel dat een elektriciteitscentrale in een kleine stad in Florida elektriciteit levert aan het elektriciteitsnet van de staat. De manager van deze centrale heeft ermee ingestemd een premie van 12% te ontvangen op de eenheidskosten van elektriciteit. Hij heeft 1.000 werknemers in dienst voor zijn energiecentrale. De bovenstaande items zijn gebaseerd op maandelijkse kosten en voor het gemak van de berekening wordt aangenomen dat er 1.000 eenheden per maand worden geproduceerd. Hoe moet de manager te werk gaan bij het bepalen van de prijs per eenheid opgewekte elektriciteit in zijn fabriek?
De manager zet de eenheidskosten op een rij van elk van de uitgaven die zijn fabriek maakt en geeft deze als volgt weer:
Oplossing:
- Alle cijfers in US $ behalve eenheden;
- De manager berekende de totale kosten per eenheid als de som van de vaste en de variabele kosten en vond dat deze $ 5100 was.
- De verkoopprijs kan worden bepaald op basis van de eenheidskosten, aangezien het hier om een op activiteiten gebaseerde kostenberekening gaat. Of anders kan de beheerder de totale kostprijs gebruiken om zijn winst te bepalen.
Merk op dat in beide scenario's zijn winst en winstmarge hetzelfde zullen zijn.
Winsten zijn:
Verkoopprijs = 12% premie op kostprijs per eenheid van $ 5100 - kostprijs zelf = $ 612
- Daarom is zijn totale winst $ 612 keer verkochte eenheden = $ 612.000.
- De winstmarge zal 612/5100 of gewoon 12% bedragen, wat zijn premie op de kostprijs was.
Nu is het de efficiënte werking en het beheer van de fabriek die kunnen leiden tot kostenbesparingen, hetzij in vaste kosten, hetzij in variabele kosten, of beide, waardoor de winst en de winstmarge voor de manager toenemen.
Voordelen van Cost Plus-prijzen
- Handig in concurrerende markten om deel te nemen aan prijzenoorlogen.
- Eenvoudig aan te brengen in situaties waarin het eenheidsproduct specifiek en niet-uniform is.
- Handig bij het meten van boekhoudkundige winsten en werken aan manieren om de efficiëntie te verbeteren.
Nadelen
- Moeilijkheden bij het toepassen van de strategie in de meeste situaties door gebrek aan efficiëntie;
- Cost-plus-prijzen kunnen het management niet aanmoedigen om consequent strategieën te ontwikkelen om het tempo van de concurrentie bij te houden, omdat het altijd prijs met winst erkent en geen prikkels geeft om de kosten te verlagen.
- De methode is niet te rechtvaardigen als een bedrijf te maken heeft met innovatie en design. In dergelijke gevallen worden de prikkels om te verbeteren tenietgedaan, aangezien de marktvraag en klanttevredenheid prioriteit krijgt.
Conclusie
Cost-plus-prijzen zijn een van de meest gebruikte en ook de eenvoudigste prijsstrategieën in bedrijven. De methode heeft zijn voor- en nadelen. Het wordt bijvoorbeeld vaak moeilijk voor de productiebedrijven om productie en vraag zo gelijk te stellen dat het productieschema winstgevend is.
Het belangrijkste nadeel van deze prijsstrategie is dat het de winstmarges van de concurrent negeert en alleen rekening houdt met de opslag waarop het bedrijf / bedrijf / fabrikant zich richt. Om dergelijke situaties aan te pakken, moeten kostenberekeningsafdelingen altijd concurrentie en verschillende aspecten van duurzaamheid en winstgevendheid meenemen in de opslag of premie boven de kostprijs. Niettemin kunnen kosten-plus-prijzen helpen om diepere inzichten in bedrijven te krijgen en consistentie en winst te ontwikkelen.
