Wat is inkomstenmaximalisatie?
Omzetmaximalisatie is het maximaliseren van de verkoop van een bedrijf met behulp van maatregelen zoals advertenties, verkooppromotie, demo's en testvoorbeelden, campagnes, referenties, enz. Om de omzet te verhogen en een groter marktaandeel in een branche te veroveren. Technisch gezien wordt de omzet gemaximaliseerd op een punt waar MR (marginale omzet) gelijk is aan 0.
Uitleg
- Elke startende onderneming heeft een visie om de rijkdom van aandeelhouders te maximaliseren. Om deze doelstelling te bereiken, wordt de hoofdrol vervuld door Revenue. Het verhogen van de omzet leidt tot winstmaximalisatie en verhoogt uiteindelijk de rijkdom van de aandeelhouder. In het moderne tijdperk is het voor elke organisatie erg moeilijk om haar inkomsten te verhogen. Het is een klantgedreven markt. Als een klant cent procent tevreden is, krijgt het product / de dienst aandacht en stijgt de omzet.
- Lukraak kan het bedrijf zijn inkomsten niet verhogen zonder na te denken over de sluiting / verliezen. Het moet stoppen op een punt waar de marginale inkomsten uit de verkoop van een enkele eenheid 0 bereiken. Zelfs nadat het bedrijf zijn inkomsten heeft verhoogd, zal het verlies lijden als de verkochte hoeveelheid meer is dan het punt van inkomstenmaximalisatie. Het moet niet alleen de inkomsten verhogen, maar ook de inkomsten maximaliseren, rekening houdend met de duurzaamheid ervan.
Voorbeeld van omzetmaximalisatie
Laten we eens kijken naar een voorbeeld van een bedrijf dat pennen verkoopt. Het is nieuw gelanceerd en wil zijn inkomsten maximaliseren. Hier is de tabel met de verkoopprijs, de verkochte hoeveelheid.
Bereken de totale omzet en de marginale omzet.
Oplossing:
- Verkoopprijs = prijs waartegen een pen wordt verkocht (deze neemt af als het aantal verkochte exemplaren toeneemt)
- Aantal verkocht = aantal verkocht op de markt
Bereken nu de totale omzet zoals hieronder weergegeven:
Totale omzet = verkoopprijs * verkocht aantal
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Bereken op dezelfde manier de andere marginale inkomsten.
De omzet wordt gemaximaliseerd op een punt waar de marginale omzet = 0
Hieronder ziet u de grafiek van inkomstenmaximalisatie. Het punt waarop de marginale inkomsten 0 zijn, is het punt waarop de inkomsten worden gemaximaliseerd. In ons geval is dat wanneer 6 stuks wordt verkocht. De totale omzet is op dit punt ook hoog. Na dit punt, zelfs na het verhogen van het aantal verkocht, wordt de omzet niet gemaximaliseerd. De marginale inkomsten zullen dalen.
Voordelen
Het moet duidelijk zijn dat de inkomsten niet alleen moeten worden verhoogd, maar ook moeten worden gemaximaliseerd om de welvaart te maximaliseren. Zonder een punt te bepalen waarop de omzet wordt gemaximaliseerd, zal het niet goed gaan als er blindelings doelen worden gesteld om de verkoop te maximaliseren. Voordelen zijn hieronder vermeld-
# 1 - Toename van marktaandeel
Als het een start-up is, is het zeer noodzakelijk om een sterk en groot klantenbestand op te bouwen om plaats te hebben op de markt. dwz creatie / uitbreiding van marktaandeel. Zoals we in het bovenstaande voorbeeld hebben gezien, zal de prijs dalen naarmate het verkochte aantal wordt verhoogd. Hierdoor kan een product tegen de laagst mogelijke prijs worden verkocht en kunnen er meer klanten worden geworven, wat uiteindelijk leidt tot een toename van het marktaandeel.
# 2 - Creatie van een merknaam
Een goede merknaam kan ontstaan als producten / diensten tegen een relatief lager tarief en van efficiënte kwaliteit worden verkocht. Dit zorgt voor loyaliteit bij klanten. Klanten zullen voor een langere periode of in sommige gevallen tot voor altijd behouden.
# 3 - Voordeel van schaalvoordelen
Wanneer een bedrijf meer aantal kan verkopen tegen een lagere prijs, heeft het het voordeel om een hoog aantal te produceren. Het kan bijvoorbeeld het betaalde bedrag voor vaste kosten volledig benutten. De vaste kosten per eenheid worden lager naarmate het verkochte / geproduceerde aantal toeneemt. Huur, administratiekosten, enz. Kunnen volledig worden benut. Voordelen van een hoog verkocht aantal kunnen worden gebruikt, wat helpt bij het verhogen van de winstgevendheid
Inkomstenmaximalisatie versus winstmaximalisatie
Om het simpel te maken: omzetmaximalisatie is een punt waarop een bedrijf blijft verkopen totdat de marginale omzet niet negatief wordt en winstmaximalisatie is een punt waarop het bedrijf verkoopt tot een punt waarop de marginale kosten de marginale omzet niet verhogen.
| Omzetmaximalisatie | Winstmaximalisatie | |
| Aantal verkocht tot een punt waarop MR = 0 | Aantal verkocht tot een punt waarop MR = MC | |
| Waarbij MR = marginale inkomsten | Waarbij MR = marginale inkomsten, MC = marginale kosten | |
| Het doel is om het klantenbestand te vergroten en een hoog marktaandeel te veroveren | Streef ernaar om de winstgevendheid van een bedrijf te vergroten | |
| Het is geschikt voor een nieuwkomer op een markt of een bestaand bedrijf dat uitbreidt naar een nieuwe productlijn, bijvoorbeeld. Afhankelijkheid Jio | Het is geschikt voor een bestaand bedrijf waarvan de reputatie op de markt wordt gehandhaafd en een goed gevestigd klantenbestand heeft dat zich meer zorgen maakt over de betere kwaliteit van het product / de service en niet over het verlagen van de prijs. | |
| Het is een doelstelling op lange termijn | Het is een korte termijn doelstelling | |
| Bedrijven met deze strategie zijn in staat om elke nieuwe kans op de markt te benutten en er optimaal van te profiteren | De zaken worden een beetje rigide en moeten een paar nieuwe klanten verliezen omdat ze niet flexibel zijn in het verlagen van de prijzen. |
