Verkoopmix - Definitie, formule, Bereken variatie in verkoopmix

Inhoudsopgave

Wat is een verkoopmix?

Verkoopmix is ​​het aandeel van verschillende producten of diensten die in het bedrijfsleven worden verkocht ten opzichte van de totale omzet en is een van de belangrijkste beslissingen die moeten worden genomen omdat de vraag en de winstgevendheid van product / dienst tot product verschillen. Deze mix moet worden geïdentificeerd voor een efficiënte bedrijfsvoering om de omzet en winstgevendheid te maximaliseren.

Uitleg

AB Verkoopt twee soorten koele dranken (Drink X en Drink Y). Het bedrijf kan dus beide producten in gelijke mate verkopen, of het kan Drink X 70% en Drink Y 30% verkopen. Het bepalen van het juiste deel van de verkoopmix is ​​een strategische beslissing.

Dit speelt een belangrijke rol bij het bepalen van de toekomst van het bedrijf (dwz) welke producten / diensten prioriteit moeten krijgen, waar de focus van het bedrijf moet liggen, korte termijn vs. Winstgevendheid op lange termijn, markt en vraag naar het product, enz.

Het wordt door het management continu geanalyseerd met betrekking tot veranderende marktomstandigheden, vraag naar de producten in de markt, productiecapaciteit, beschikbaarheid van grondstoffen, winstgevendheid van de verschillende producten en het creëert een directe impact op de bedrijfsprestaties, kiezen de juiste verkoopmix is ​​een cruciale beslissing voor de groei en duurzaamheid van het bedrijf.

Formule voor verkoopmix

De kosten en winstgevendheid van elk product moeten worden geïdentificeerd om de optimale mix te vinden.

Winst = verkoopprijs van het product (-) Kosten van het product Winst% = winst per eenheid / verkoopwaarde per eenheid

Voorbeeld

XY Corp, een autodealer, verkoopt de volgende soorten auto's:

Het bovenstaande is de verkoopmix van XY Corp. Ze verkopen meer van Nissan Versa omdat dat de goedkope auto is, en er is meer vraag naar die auto op de markt. De winst van de goedkope auto zal in termen van geldwaarde lager zijn. Ze verkopen ook Kia Forte, een duurdere auto die meer winst oplevert, maar er is niet veel vraag naar die auto op de markt. Dit moet worden beslist op basis van de vraag in de markt, productiecapaciteit, winstgevendheid van het product, enz.

Variantie in de verkoopmix

Deze variantieanalyse helpt het management om de redenen voor afwijking van de gebudgetteerde verkoopmix te begrijpen en om hun beslissingen te heroverwegen. Het helpt de prestaties van verschillende producten te begrijpen met betrekking tot verkoop en winstgevendheid en de bijdrage van elk product aan het bedrijf.

Formule

Formule afwijking verkoopmix = (Werkelijke verkoopmix - Gebudgetteerde verkoopmix) * Gebudgetteerde verkochte eenheden * Gebudgetteerde contributiemarge
  • Werkelijke verkoopmix is ​​de werkelijke prestatie van elk product met betrekking tot de totale verkoop van het bedrijf.
  • Gebudgetteerde omzet Mix is ​​de verhouding van producten ten opzichte van de totale gebudgetteerde omzet aan het begin van de periode.

Voorbeeld

Een bedrijf verkoopt producten A en B met de daadwerkelijke verkoopmix van 40:60. Ze produceren 2000 stuks per jaar. De gebudgetteerde mix is ​​60:40. De contributiemarge voor product A is $ 10 per eenheid, en voor een product is B $ 8 per eenheid.

Verkoopafwijking:

  • Product A: (600-900) * 10 = -3000 (ongunstige afwijking)
  • Product B: (900-600) * 8 = 2400 (gunstige afwijking)
  • Totale verkoopmixvariantie = -600 (ongunstige variatie)

Het geeft aan dat de feitelijke mix geen winstgevende resultaten oplevert zoals begroot. Het management moet de verkoopmix en de variantie opnieuw bekijken voor betere prestaties.

Belang

  • Het is een van de belangrijke beslissingen die moeten worden genomen voor bedrijven die meer dan één product verkopen, omdat het het management helpt om de middelen te kanaliseren op basis van de vraag en winstgevendheid van de producten.
  • Individuele productprestaties kunnen worden geanalyseerd op basis waarvan de verkoopmix kan worden vastgesteld.
  • Het helpt het management om het budget en de doelstelling voor de inkomsten en winstgevendheid vast te stellen.

Voordelen

  • Een breed scala aan producten en diensten kan aan de klant worden geleverd.
  • Verschillende producten zullen hun eigen vraag in de markt hebben; de omzet en winstgevendheid kunnen worden verbeterd door de juiste verkoopmix te kiezen.
  • Het klantenbestand kan worden verbeterd door verschillende producten en diensten aan te bieden.
  • Deze analyse helpt het management om de productgewijze prestaties en bijdrage aan het bedrijf te begrijpen.

Nadelen

  • Er is meer mankracht en specialisatie nodig bij het omgaan met verschillende productlijnen.
  • Elk probleem met één product kan de algehele reputatie van het bedrijf schaden.
  • Het hanteren en beheren van meerdere productlijnen brengt enorme kosten met zich mee.
  • Alle producten die door het bedrijf worden geproduceerd, hoeven niet succesvol te zijn. De marges die door het ene product worden gegenereerd, kunnen door een ander product worden uitgehold.

Conclusie

Sales Mix is ​​een van de essentiële beslissingen die door het management van het bedrijf worden genomen. Het moet worden gekozen om in de markt te blijven en de financiële prestaties te verbeteren. Het hanteren van meerdere productlijnen kan soms zowel gunstig als ongunstig zijn, afhankelijk van de marktomstandigheden, de behoeften van de klant, de economie in het land, enz. Het moet continu worden gecontroleerd en het zal van tijd tot tijd worden gewijzigd door analyse de individuele productbijdrage.

Interessante artikelen...