Definitie van prijsafspraken
Prijsafspraken is een overeenkomst (in schriftelijke vorm of mondeling of kan worden afgeleid uit het gedrag van dezelfde handeling) tussen de zakelijke rivalen (dwz concurrenten), die (heel vaak) toeneemt, (misschien voor een korte tijd termijn), stelt of stabiliseert (zeldzaam) de prijzen zonder respect voor de prijzen die worden beheerst door de stroom van vraag en aanbod op de markt.
Uitleg
Normaal gesproken zullen de prijzen van die goederen stijgen wanneer consumenten op korte termijn een product in ruime hoeveelheden gaan kopen (dwz de vraag wordt verhoogd). Aan de andere kant, als de vraag hetzelfde is, maar er zijn veel leveranciers voor hetzelfde product (dat wil zeggen, het aanbod is toegenomen), krijgen consumenten te veel opties om hetzelfde product te kopen en er vindt de onderhandeling plaats en het verlaagt uiteindelijk de prijs van het product op de markt. Dit is een eenvoudige uitleg van hoe prijzen bewegen volgens vraag en aanbod.
Stel dat in een situatie waarin de vraag niet is gestegen, maar de prijzen bij alle concurrenten abrupt zijn gestegen (dwz in fasen gestegen of momenteel verdubbeld). Hier ontstaat het vermoeden dat de prijs door alle concurrenten is gemanipuleerd. Het resultaat van prijsafspraken is altijd hogere prijzen. Een prijsstijging baart de regering grote zorgen.
Net als prijsafspraken zijn er andere soortgelijke wanpraktijken om de concurrentie te verminderen, zoals manipulatie van aanbestedingen, marktverdeling, groepsboycots, handelsvereniging, enz. De VS heeft dus antitrustwetten ingevoerd om dergelijke illegale praktijken te verminderen.
Voorbeelden van prijsafspraken
Laten we de volgende voorbeelden bekijken.
Voorbeeld 1
Stel dat er twee bedrijven zijn (zeg X Inc & Y Inc) die hetzelfde product voor $ 25 elk verkopen. Dat betekent slechts twee concurrenten voor hetzelfde product. De consumenten kopen de producten van beide verkopers. Maar nu wil X Inc meer klanten aantrekken, zijn prijs verlagen tot $ 22 en uiteindelijk worden kopers aangetrokken door een relatief lagere prijs. Toen hij dit observeerde, verlaagde Y Inc ook de prijzen tegen een lagere prijs van $ 20. Uiteindelijk raakten consumenten aangetrokken tot Y Inc. Als het zo gaat, zal de brutowinst van elk bedrijf dalen. Dus beide bedrijven zijn het nu eens geworden over een prijs van $ 20, en na een paar maanden zullen beide de prijs verhogen naar $ 40. Consumenten zijn onverschillig tussen beide producten en zijn hoe dan ook verplicht om het product te kopen. Hier wordt de wet van vraag en aanbod niet gerespecteerd, en de verkoper zal kosten in rekening brengen alsof het een monopolie voor hen is.
Voorbeeld 2
Laten we een echt voorbeeld nemen. In 2009 controleerde Amazon de markt voor e-boeken dankzij het grote succes van de Kindle. Door prijsverlagingen waren de uitgevers echter niet tevreden. Amazon zou e-boeken verkopen voor $ 9,99, wat zelfs lager was dan wat Amazon de uitgevers voor die titels betaalde. De uitgevers maakten zich zorgen over de goedkope verkoop van e-boeken. Later in januari 2010 besluit Apple boekwinkels te openen voor e-boeken. Uitgevers verwachtten Apple als concurrent voor Amazon en kwamen daarom overeen om over prijzen te onderhandelen. Later in 2015 werden alle dingen onthuld en werden Apples gedwongen $ 430 miljoen te betalen volgens de uitspraak van het Amerikaanse Hooggerechtshof.
Soorten prijsbepalingsmethoden
We zullen het hier bespreken.
# 1 - Prijsafspraken
Hier maken de concurrenten met elkaar een afspraak om een prijs in hun voordeel vast te stellen. Alle concurrenten zullen de prijzen met het exacte bedrag verhogen.
# 2 - Overheidsbevel om prijzen te bevriezen
Als de inflatie op hogere niveaus is gestegen, kan de regering overwegen de prijzen van essentiële goederen te bevriezen. Net als in 2020 hebben regeringen over de hele wereld vanwege de uitbraak van het Corona-virus de maximale limiet voor ontsmettingsmiddelen en zelfhygiëneproducten vastgesteld, zodat verkopers niet hoger in rekening brengen voor deze levensreddende dingen.
# 3 - Horizontale prijsafspraken
Dit betekent dat verkopers voor vergelijkbare producten de prijzen helemaal verhogen. Dit is de meest algemene vorm van prijsvaststelling. We kunnen het voorbeeld nemen van landen die aardolie exporteren. De centrale regering van die landen stelt de prijzen vast op basis van de prijzen van ruwe olie. Dergelijke prijsafspraken zijn toegestaan voor regeringen, maar niet voor retailers van benzinepompen.
# 4 - Verticale prijsafspraken
Dit gebeurt bij supply chain management. De fabrikant van het eindproduct spreekt met de grondstofleverancier af om de prijzen te verhogen, zodat de fabrikant zijn prijzen van eindproducten kan verhogen met als reden dat de inputkosten zijn gestegen.
Tekenen van prijsafspraken
- Offertes of offertes zijn een klassiek voorbeeld van het waarnemen van de tekenen van prijsafspraken. Het kan voorkomen dat alle offertes een hogere prijs bieden dan normaal gerechtvaardigd is. Aanbestedingen tegen hogere kosten worden ingediend door de inputkosten te verhogen.
- Offertes bevatten geen gedetailleerde berekeningen om tot de prijzen te komen. Dus als een nieuwe leverancier ook hetzelfde bedrag in rekening brengt als anderen, vertoont dit tekenen van prijsfixatie. Omdat de prijzen meestal idealiter moeten worden verlaagd zodra een nieuwe concurrent op de markt komt. Daarmee duidt dit op samenspanning of overeengekomen prijzen tussen alle leveranciers.
Waarom is het illegaal?
- Wetten worden gemaakt op basis van de logica van mogelijk onheil of de laatste ervaringen met fraude.
- Wie zou je goed voelen om elk jaar $ 50 extra te betalen voor het kopen van pizza's bij een van de leveranciers? Uiteraard een groot NEE! Als de prijzen over de hele markt zijn gestegen door een stijging van de prijzen van brood, kaas, andere dingen, dan is het redelijk om de prijsbeweging te accepteren. Anders is er sprake van prijsfixatie.
- Prijsfixatie vermindert de concurrentie. Als de concurrentie wordt verminderd, kunnen we hogere prijzen zien voor producten van lagere kwaliteit. Dit vergroot alleen de kasreserves van de leverancier en levert tegelijkertijd zaken van lage kwaliteit aan consumenten. Aangezien prijsvaststelling de consumenten en de bedrijven schaadt, wordt dit als concurrentiebeperkend beschouwd en worden voor dergelijke praktijken veel boetes opgelegd.
- De VS heeft antitrustwetten om prijsvaststellingen en andere wanpraktijken te verminderen.
Uitzonderingen op prijsafspraken
- Uitzondering betekent dat het tot op zekere hoogte is toegestaan. Er worden altijd uitzonderingen gemaakt ten behoeve van het grote publiek.
- Prijsfixatie is toegestaan wanneer de regering de prijzen van essentiële goederen wil beheersen.
- Ook mogen joint ventures de prijzen op hun niveau vaststellen. Bovendien worden de prijsafspraken tussen verbonden partijen niet als prijsvaststelling beschouwd.
Kritiek op prijsafspraken
- Critici steunen de prijsafspraken echter door de voordelen van de genoemde overeenkomsten te observeren. Zij zijn van mening dat er voldoende kostenbesparingen en toenemende inefficiënties zijn na een toename van het aanbod.
- Het elimineert onzekerheden bij bedrijven en vermindert ook marketingfouten.
- Een andere criticus suggereert dat door prijsfixatie de prijzen naar meer concurrerende niveaus kunnen worden verplaatst.
Horizontale versus verticale prijsafspraken
- Horizontale prijsafspraken vinden plaats wanneer dit tussen de concurrenten wordt gedaan. Dit is de meest algemene manier om prijzen vast te stellen. Over het algemeen wordt het uitgevoerd door middel van een overeenkomst voor maximum- of minimumprijzen. In deze gevallen stellen bedrijven de prijzen op een hoger niveau vast om hogere brutowinst te behalen. De consument heeft geen andere keus dan tegen die hogere prijzen te kopen.
- Verticale prijsafspraken vinden plaats in de hele toeleveringsketen. Over het algemeen wordt een overeenkomst gesloten tussen de leveranciers van grondstoffen, fabrikanten van eindproducten, distributeurs op alle niveaus en de detailhandelaren. Om juridische geschillen te voorkomen, gaan sommige fabrikanten, zoals Apple, hier echter omheen via verticale integratie. Apple Inc opereert via zijn eigen winkels (dwz niet afhankelijk van de derde partij) voor de verkoop van zijn product.
Voordelen
- Op korte termijn levert het voordelen op voor de consument door de verlaging van de prijzen.
- Het helpt de regering de inflatie op een niveau te beheersen.
- De overheid kan vooraf beslissen wat de prijzen van de meest essentiële goederen zouden moeten zijn.
- Het helpt de prijsschommelingen in gereguleerde sectoren te beheersen.
- Ook is het moeilijk om de prijsafspraken te bewijzen, die in privébijeenkomsten in het geheim worden overeengekomen. Ook is er geen algemeen, geen bewijs van dergelijke afspraken op papier. Het enige bewijs dat wordt geleverd, zijn de insiders die zich met dergelijke wanpraktijken hebben beziggehouden.
Nadelen
Op de lange termijn moeten de consumenten lijden onder een stijging van de prijzen.
- Lagere kwaliteit van producten en / of diensten.
- Vertraagde klantenondersteuning van leveranciers.
- Dergelijke overeenkomsten verminderen de concurrentieomgeving op de markt en schaden dus het marktsentiment.
- Stijging van de algehele inflatie gedurende een kortere tijdspanne.
- Vermindering van het consumptiepatroon van consumenten en heeft vervolgens invloed op de hele markt van het product.
Conclusie
Prijsafspraken zijn sowieso in geen enkel marktscenario aanvaardbaar. De strengere wetten zijn nodig om dergelijke praktijken te beteugelen. Het mededingingsbureau kan telefoontaps uitvoeren, oproepen en e-mails onderzoeken of prijsbewegingen analyseren, enz. Om de verdachte prijsfixatie te vinden. Aan de andere kant mogen consumenten zo'n plotselinge prijsstijging van specifieke grondstoffen niet steunen. Consumenten kunnen vervangende goederen of diensten kopen in geval van prijsstijgingen van andere soortgelijke producten of diensten. Consumenten kunnen het verbruik van onnodige of niet-essentiële goederen verminderen. In enkele gevallen is het goed om het product uit een ander land te importeren.
