Organische groei Betekenis
Organische groei is het groeitempo dat een bedrijf bereikt door de verkoopopbrengst te verhogen door het volume van de verkochte producten te vergroten of door een grotere operationele efficiëntie te bereiken, wat leidt tot een verlaging van de productiekosten of enige andere interne verbetering, zoals meer marketing- en verkoopinspanningen. Het omvat geen incrementele inkomsten en winsten die voortvloeien uit het verwerven van externe bedrijven.
Uitleg
- Een bedrijf heeft verschillende manieren om groei te realiseren en verschillende maatstaven om hetzelfde te meten. De bronnen van groei kunnen grofweg in twee categorieën worden ingedeeld: organische groei en anorganische groei. Het impliceert de interne groei, die het resultaat is van toenemende efficiëntie of verbetering van marktomstandigheden zoals economische cyclus, grotere vraag naar producten en andere dergelijke factoren die de verkoopopbrengsten en winst van het bedrijf verhogen.
- Anorganische groei daarentegen heeft te maken met groei die wordt bereikt door de synergieën van fusies, overnames en andere soortgelijke overnameactiviteiten. Het wordt zo genoemd omdat het bedrijf gebruik maakt van externe groeimogelijkheden en de mogelijkheden van andere bedrijven om hun eigen groeipercentage te verhogen.
Voorbeelden van organische groei
Coca-cola, een van de oudste bedrijven op de drankenmarkt, werd voor het eerst opgericht in 1886 en veroverde tot 1948 ongeveer 60% van het marktaandeel, en in 1984 was dit aandeel teruggelopen tot 21% toen het geconfronteerd werd met hevige concurrentie . Het bedrijf deed zijn eerste overname in 1960 door de overname van Minute Maid. Het is dus duidelijk dat het bedrijf van 1886 tot 1960 organisch groeide, wat een groeiperiode is van 74 jaar.
Gedurende deze tijd is het eigendom van het bedrijf vele malen veranderd; het bedrijf deed echter geen enkele overname. Het baseerde zijn groei uitsluitend op organische ontwikkeling.
Elk bedrijf gebruikt een combinatie van beide strategieën omdat het bedrijf na een tijdje het volwassen stadium van de productlevenscyclus bereikt en om relevant te blijven, het ofwel moet diversifiëren of nieuwe producten moet ontwikkelen. In 2018 bedroeg de organische groei van het bedrijf wereldwijd 5%.
Strategieën
Er kunnen verschillende aanjagers van organische groei zijn die verschillende items over de inkomstenstatus aanpakken om het nettoresultaat te vergroten. Deze kunnen in grote lijnen als volgt worden ingedeeld:
# 1 - Toename van verkoopopbrengsten
Het kan op verschillende manieren worden bereikt:
- Het verkopen van meer eenheden voor dezelfde prijs vereist een groter productbewustzijn door middel van verkooppromotie en marketinginspanningen. Het ontwikkelen van merkinvesteringen in advertenties kan de vraag vergroten
- Het verkopen van dezelfde eenheden tegen een hogere prijs door marktsegmenten te creëren, bijvoorbeeld de snacks in de multiplexen zijn een manier om dit te doen
- Het kan ook worden gedaan door meer geografische gebieden te verkennen, zoals landelijke gebieden of internationale verkoop. Daarom is een manier om groei te realiseren, door invloed uit te oefenen op de omzet.
# 2 - Kosten verlagen
Er zijn verschillende soorten kosten verbonden aan de productie van goederen en diensten. Materiaal, Arbeid en Overheadkosten zijn drie broadheads voor hetzelfde.
- Goedkoop grondstoffen kunnen inkopen door het ontwikkelen van een leveranciersnetwerk is een manier om de materiaalkosten onder controle te houden.
- Het inhuren van meer contractarbeid volgens de wettelijke richtlijnen is een andere manier om kosten te besparen.
- Het lokaliseren van de fabriek in de buurt van de bron van grondstof is ook een manier om de transportkosten te verlagen.
- Tegenwoordig hebben mensen ook minder kantoorruimte nodig omdat er veel online kan worden gedaan. Bedrijven kiezen voor gedeelde werkruimtes om de vaste uitgaven te verminderen.
# 3 - Verbetering van de operationele efficiëntie
Dit kan worden bereikt door het uitvoeren van periodieke training van het uitvoerende personeel, zodat de marginale arbeidsproductiviteit toeneemt en de toegevoegde waarde van elke arbeidskracht hoger is.
Belang
Hieronder is wat belangrijkheid.
# 1 - Merkontwikkeling
Organische groei is een essentiële factor bij de ontwikkeling van het merk. Het duurzame bestaan van een bedrijf in haar assortiment gedurende decennia is wat het bedrijf tot een begrip maakt. Coca-cola bestaat bijvoorbeeld al decennia omdat het eerst biologisch groeide. Eén product moet succesvol worden voor het bedrijf om vertrouwen en vertrouwen te wekken bij de consumenten over het bedrijf.
# 2 - Stimuleert anorganische groei
Organische groei biedt de bedrijven de middelen om groei te realiseren via fusies en overnames. Het werkt als een platform dat wordt gebruikt voor anorganische groei, omdat zelfs de doelbedrijven alleen zouden willen fuseren tot meer prominente merken als ze er enig voordeel uit zien. Fusies impliceren dat beide bedrijven bestaan, maar onder dezelfde paraplu. Doelondernemingen zouden zich daarom niet in een fusie willen mengen, wat niet tot synergie leidt.
Verschil tussen organische groei en anorganische groei
# 1 - Betekenis
Organische groei wordt bereikt door hogere verkoopopbrengsten of door kosten te verlagen om meer winst te behalen. Anorganische groei wordt bereikt door fusies en overnames door een groot bedrijf waarvan het denkt dat een specifieke kleinere speler synergie zou toevoegen of zou helpen bij het diversifiëren van zijn productgamma.
# 2 - Levensfase
Organische groei is in de eerste fase verplicht voor elk succesvol bedrijf. Anorganische groei kan alleen een gestage groei volgen. Geen enkel bedrijf bestaat uitsluitend om andere bedrijven over te nemen. Dat is het motief van een particuliere belegger die investeert in de aandelen van een bedrijf. Een investeerder met een controleperspectief moet een belangrijkere reden hebben om anorganische groei aan te gaan.
# 3 - Groeisnelheid
Organische groei wordt langzaam bereikt naarmate het merk zich vestigt. Anorganische groei wordt relatief snel bereikt omdat zowel verwerver als doelwit een bepaald niveau van organische groei hebben bereikt, en als het geen vijandige overname is, is het een consensuele interactie en kan daarom snel worden bereikt.
Voordelen
- Brand Grooming : het leidt tot de ontwikkeling van het merk. Als dit lukt, plukt het merk eeuwenlang voordelen en bereikt het bedrijf het 'too big to fail'-niveau
- Stroomlijning en optimalisatie : het leidt tot grotere efficiëntie en stroomlijnt kosten en verkoop tot het optimale niveau, wat misschien niet altijd mogelijk is in het geval van anorganische groei, wat kan leiden tot meerdere verdubbelingen van gebieden, aangezien elk bedrijf zijn eigen bestaande systemen heeft en wanneer deze worden samengevoegd , kunnen deze systemen niet goed met elkaar samenwerken en moeten ze daarom mogelijk onafhankelijk bestaan, waardoor de bedrijfsmiddelen worden uitgeput.
Nadelen
- Traag : het duurt jaren of zelfs decennia om op de markt te komen en relevant te blijven. Organische groei kan van de ene op de andere dag worden gerealiseerd, en in vergelijking daarmee is anorganische groei veel sneller, zo niet van de ene op de andere dag.
- Laag slagingspercentage : niet elk bedrijf kan organisch slagen. Van de velen die in het bedrijf komen, zijn er maar weinigen die kunnen blijven totdat ze winst kunnen gaan maken, en nog minder kunnen in de ware zin een going concern worden. Het uitvalpercentage is erg hoog.
Conclusie
Daarom begrijpen we dat organische groei kan worden bereikt door de verkoop te verhogen, de kosten te verlagen en de efficiëntie te verhogen. Het leidt tot merkontwikkeling, maar het is een proces van lange adem. Het heeft een hoog risico en een hoog rendement omdat succes wordt behaald na een lange draagtijd, maar als het wordt bereikt, duurt het decennia en in sommige gevallen zelfs eeuwen.
We moeten echter ook begrijpen dat het eindigt nadat het product of het bedrijf verzadigd is. Vanaf dit punt moet het bedrijf ofwel diversifiëren ofwel integreren. Deze kunnen zowel intern als via anorganische groeikanalen worden bereikt.
