Wat is de prijzenoorlog?
Een prijzenoorlog is een competitie tussen de concurrenten van het bedrijf bij het verlagen van de prijs van hun producten om een voordeel te behalen ten opzichte van hun concurrenten in prijs en om een groter marktaandeel te veroveren. Het wordt gebruikt als een van de strategieën om de omzet van het bedrijf te vergroten en om het marktaandeel te vergroten.
Uitleg
- Een prijzenoorlog wordt gevoerd om de concurrenten van de markt te elimineren of om een voordeel op hen te behalen door producten en diensten te verkopen tegen een lagere prijs dan die van de concurrent. Wanneer de prijs van de goederen daalt, zouden klanten er de voorkeur aan geven om tegen een lagere prijs in te kopen, wat op zijn beurt de inkomsten van het bedrijf zou verhogen. Klanten profiteren van dit proces omdat ze minder zouden betalen voor de producten.
- De zakenfirma's die een prijzenoorlog aangaan, genieten mogelijk niet veel winst of lijden zelfs verliezen voor de eerste periode waarin ze de prijzen verlagen. Dit kan een kortetermijnstrategie zijn om een voordeel te behalen, of het kan een langetermijnstrategie zijn om de markt volledig te veroveren. Wanneer de ene concurrent de prijs verlaagt, wordt de andere gedwongen zijn prijs te verlagen om in het bedrijf en op de markt te blijven.
- De kleine bedrijven kunnen het zwaar hebben in deze oorlog omdat ze geen zaken kunnen doen met minder of geen winst. Het kan worden beheerd of het kan alleen worden geactiveerd door de zakelijke bedrijven die erin slagen om op de markt te blijven, zelfs na verlaging van de prijzen.
Voorbeeld van prijzenoorlog
Prijsoorlog in de luchtvaartsector:
De prijs die S Airlines in rekening brengt om van Chicago naar Londen te vliegen is $ 560. S Airlines concurreert met Xone Airlines, die $ 550 in rekening brengt voor dezelfde reis. Om klanten aan te trekken, ging S Airlines een prijzenoorlog aan en verlaagde de prijs aanzienlijk en bracht de prijs terug tot $ 500 per reis. Om in de markt te blijven, verlaagde Xone Airlines ook zijn prijs tot $ 490 per reis. Dit mechanisme leidt ertoe dat luchtvaartmaatschappijen verliezen lijden en dat klanten profiteren van lagere prijzen.
Geval A: Waar S Airlines wordt ondersteund door een sterke financiële achtergrond:
S Airlines zal zijn prijs verder verlagen tot $ 470, aangezien het wordt ondersteund door sterke financiële middelen en Xone Airlines de prijs niet kan verlagen omdat het al verlies lijdt. Als dit zo doorgaat, zal Xone Airlines de markt verlaten omdat het niet kan volhouden in de prijzenoorlog, wat op zijn beurt de gezonde concurrentie op de markt vermindert, en na verloop van tijd zal S Airlines opnieuw beginnen met het verhogen van de prijs.
Geval B : Als Xone Airlines een uniek verkoopvoorstel heeft:
Hoewel S Airlines zijn prijs heeft verlaagd, kan Xone Airlines dezelfde prijsstructuur behouden als het unieke kenmerken en faciliteiten heeft dan die van S Airlines. Het kan worden vermeden als de productdifferentiatie kan worden vastgesteld en klanten profiteren van de waardetoevoeging.
Oorzaken van prijzenoorlog
- In een zeer competitieve markt en het bestaan van vergelijkbare goederen triggert een prijzenoorlog door de prijs te verlagen om een voorsprong op de concurrenten te krijgen.
- Het is een van de manieren waarop het marktaandeel kan worden vergroot, wat op zijn beurt de inkomsten van het bedrijf zal verhogen.
- Het wordt ingevoerd wanneer het bedrijf de gevestigde markt wil penetreren en een prijs biedt die lager is dan die van de bestaande marktspelers.
- Een bedrijf dat het stadium van faillissement nadert, kan een prijzenoorlog aangaan door de prijs van de producten te verlagen, wat op zijn beurt de liquiditeit zal verbeteren.
Effecten
- Bedrijven die de oorlog ingaan, moeten de winsten laten varen om een voordeel te behalen ten opzichte van de concurrenten.
- Het kan worden vermeden door de juiste marktstrategie; Goed netwerken en begrip van de concurrenten en de markt.
- Grote spelers op de markt verlagen de prijzen drastisch om concurrenten uit te roeien, wat op hun beurt gevolgen kan hebben voor de consumenten, aangezien ze over minder keuzemogelijkheden beschikken.
- Als het bedrijf een prijzenoorlog aangaat, is de kans dat de merknaam beschadigd raakt groot en ook als de prijzen eenmaal zijn verlaagd, is het niet zo eenvoudig om deze weer te verhogen.
Voordelen
- Klanten profiteren omdat de prijs van de producten wordt verlaagd.
- Bedrijven hebben het voordeel dat ze meer klanten voor hun producten krijgen.
Nadelen
- Het kan een ernstige impact hebben op de financiële prestaties van het bedrijf en heeft een grote impact op de markt en de klanten.
- Kleine bedrijven kunnen dit niet volhouden zoals andere grote spelers op de markt; na verloop van tijd zouden ze hun bedrijf sluiten.
- Als de markt eenmaal is veroverd in het proces van de prijzenoorlog, genieten de grote spelers van het marktaandeel en zullen ze de prijzen weer gaan verhogen.
- Het roeit de gezonde concurrentie op de markt uit.
- Aangezien de prijzen worden verlaagd, kunnen de salarissen van werknemers worden verlaagd en zullen overuren, wanneer de concurrentie op de markt afneemt en werkgelegenheidskansen, ook worden verminderd.
- Met een lage prijsstrategie kan het bedrijf niet de positie krijgen van het beste product dat op de markt verkrijgbaar is.
Conclusie
Prijsoorlog wordt alleen geactiveerd als de producten vergelijkbaar zijn met vergelijkbare aspecten, als er meer waarde wordt toegevoegd aan de producten, zullen klanten automatisch de beste kiezen. (Bijv.) Audi Car over Tata Car.
Hoewel de prijs van Audi Car hoger is, kiezen klanten er toch voor om de waarde ervan te zien. Het is altijd beter om de producten uniek op de markt te maken in plaats van de prijzen te verlagen en prijzenoorlogen aan te gaan. Gezonde concurrentie is nodig in de markt en kan op de lange termijn problemen veroorzaken voor zowel klanten als het bedrijf.
Het is goed als het een kortetermijnstrategie is waar zowel bedrijven als klanten van profiteren. Elk bedrijf zou zijn unieke verkooppropositie (USP) moeten hebben om zichzelf voor een langere tijd in de markt te behouden.
