Definitie van prijsleiderschap
Prijsleiderschap verwijst naar een situatie waarin het dominante bedrijf de prijs van goederen of diensten op de markt vaststelt. Dit gebeurt meestal wanneer de goederen homogeen zijn, dwz er is geen verschil in de goederen of diensten die door verschillende bedrijven worden geleverd en daarom hebben klanten geen voorkeur en kiezen ze de laagste prijs. Zo'n model wordt meestal gezien in de oligopolistische markt, waar de concurrentie heel weinig is.
Uitleg
Het optimale niveau van output en prijs is het punt waar de marginale-kostencurve de marginale-inkomstencurve zal snijden. In het bovenstaande diagram is bedrijf A de leider en is bedrijf B een klein bedrijf in dezelfde branche. Aangezien bedrijf A de leider is, en dus schaalvoordelen hebben behaald, kunt u zien dat om deze reden de marginale kostenlijn van A lager is dan B.
De vraag naar beide bedrijven is hetzelfde in de economie omdat er geen productdifferentiatie is. Marginale inkomsten zijn dus ook hetzelfde. Nu verlaagt marginale inkomsten van bedrijf A de marginale kosten van A op een veel lager punt. De optimale output is dus "O" en de optimale prijs is "P" voor firma A. Omdat de prijs lager is dan P1, wat optimaal is voor firma B; nog steeds zal firma B prijs P moeten volgen in plaats van P1. Dit is prijsleiderschap door firma A.
Soorten prijsleiderschap
Er zijn drie soorten prijsleiderschap:
# 1 - Barometrisch
Dit is een snel aanpassingsvermogen. Zodra een bedrijf door onderzoek of ontdekking plotseling een efficiënte, kosteneffectieve manier van produceren ontdekt, begint hij die te volgen en verlaagt hij dus zijn prijzen. Andere bedrijven beginnen, om met het bedrijf te concurreren, hetzelfde productieschema te volgen en minimaliseren de prijs omdat het bedrijf niet groot genoeg is, dus het leiderschap is van korte duur. Grote bedrijven nemen al snel de prijs over.
# 2 - Heimelijk
Dit zijn overeenkomsten die tot stand zijn gekomen door enkele dominante bedrijven in de markt. Andere kleine bedrijven worden gedwongen om te volgen, omdat ze niet kunnen winnen met de dominante bedrijven. Prijsleiderschap ontstaat voornamelijk door een verlaging van de exploitatiekosten, maar een dergelijke regeling is niet legaal als het publiek niet profiteert van de overeenkomst.
# 3 - Dominant
Dit gebeurt in een economie waarin een enkel bedrijf groot genoeg is om de markt te domineren. Dit is een soort monopolie. Het dominante bedrijf bepaalt de prijs, en het wordt voor kleine bedrijven erg moeilijk om vergelijkbare diensten of goederen te verkopen om te concurreren. Er zijn momenten waarop dominante bedrijven de prijzen verlagen tot een niveau waarop de kleine bedrijven niet kunnen overleven en vertrekken. Dan verhoogt de dominante firma de prijzen uit vrije wil. Dit is illegaal. De overheid moet altijd controleren of het dominante bedrijf de concurrentie probeert te doden.
Voorbeeld van prijsleiderschap
- Indian Telecom Company (Reliance JIO) bood gedurende meer dan zes maanden na de lancering gratis internet en bellen. De bestaande telecomproviders rekenden in die tijd zowel voor internet als voor bellen.
- Vroeger beperkten klanten het internetgebruik tot 2 GB per maand. Na de lancering van JIO begonnen ze dagelijks onbeperkte data te gebruiken. Het was een revolutie. Het bellen was geheel gratis.
- Dit leidde tot een enorme verandering in de telecomindustrie van INDIA. Verschillende kleine providers zijn gaan fuseren om te overleven of om uit de markt te stappen.
- Toen JIO maandelijks goedkope tarieven van klanten begon te vragen, moesten andere providers het prijsmechanisme van JIO volgen om te overleven. Dit is een voorbeeld van prijsleiderschap.
Factoren
- De markt zou een oligopolie moeten zijn. Dat wil zeggen, er zouden maar heel weinig bedrijven op de markt moeten zijn. Een van hen moet groot genoeg zijn om de prijs te beheersen.
- De producten moeten homogeen zijn. Het betekent dat verschillende bedrijven vergelijkbare goederen of diensten zullen produceren. De klanten hebben dus geen voorkeur en gaan naar de goedkopere.
- De productiekosten voor een bepaald bedrijf zouden lager moeten zijn om de prijs te domineren.
Voordelen
- Het vermindert prijzenoorlogen. Bij prijsleiderschap volgen kleine bedrijven de prijs van de dominante bedrijven, dus ze zijn niet verwikkeld in een prijzenoorlog om marktaandeel te winnen, wat de winstgevendheid voor alle bedrijven vermindert.
- Als een marktleider de prijs verhoogt en een ander klein bedrijf volgt het, dan zal dit leiden tot een toename van de waarschijnlijkheid voor alle kleine bedrijven samen met het grote bedrijf. Kleine bedrijven genieten dus van de prijs die door de leiders is vastgesteld.
- Als het dominante bedrijf de prijs verlaagt, en andere bedrijven volgen, dan profiteren kopers van de lage prijzen. Het helpt om de besparingen te vergroten naarmate er geld wordt bespaard.
Nadelen
- Meestal kunnen kleinere bedrijven niet overleven met de door de leiders vastgestelde prijs. Hierdoor wordt de concurrentie verkleind en ontstaat er kans op een monopolie.
- Als de prijs wordt verhoogd en andere bedrijven volgen, verliezen kopers. Het is dus slecht voor de consument.
- Naarmate de winstgevendheid van de kleinere bedrijven afneemt, wordt het salaris van de werknemers beïnvloed en komt de toekomstige duurzaamheid van het bedrijf in het geding, wat zal leiden tot meer werkloosheid in de economie.
Conclusie
Prijsleiderschap wordt vaak gevolgd wanneer een sterk bedrijf probeert zijn aanwezigheid op de markt te tonen. Het volgen van prijsleiderschap en het niet aangaan van een prijzenoorlog is gunstig voor kleine bedrijven. Er zouden regels moeten zijn om prijsleiderschap te beheersen als het motief achter het prijsleiderschap een monopolie is of om hogere prijzen van kopers te vragen.
