Loss Leader-prijsdefinitie
Loss Leader Pricing is een agressieve prijsstrategie waarbij een bedrijf zijn product verkoopt tegen een prijs die veel lager is dan de marktprijs om meer klanten aan te trekken en uiteindelijk rekening te houden met die verliezen door andere aanvullende producten aan dezelfde doelgroep te verkopen en zo te verdienen de winst in dit geval en het bedrijf winstgevend maken.
Uitleg
Wanneer een bedrijf een markt betreedt, is dit een veel voorkomende strategie. De verliesleider door aanvankelijke verliezen te maken, zal de klanten eerst kennis laten maken met zijn product of diensten en een klantenbestand opbouwen om het bedrijf te helpen een bron van terugkerende inkomsten voor de toekomst veilig te stellen. Een verliesleidersstrategie vereist een geplande uitvoering.
Tegenstanders van deze strategie kunnen klagen dat het een roofzuchtige strategie is en andere bedrijven van de markt kan wegvagen. Gezien het feit dat deze verliesleidersstrategie verboden is in vijftig procent staten van de VS en ook in sommige landen in Europa. De verliesleidersstrategie is ook populair bij grote bedrijven omdat ze een breed scala aan producten hebben, dus als ze verliezen maken in een bepaald segment van het product, verdienen ze de marge die ze verliezen van andere winstgevende segmenten van het product dat ze hebben. Verliesleiderstrategie is heel gebruikelijk in de videogamesindustrie, waar bedrijven de consoles aanbieden tegen bodemprijzen met een zeer lage winstmarge, maar evenzeer meer in rekening brengen voor de videogames door een veel hogere marge aan te houden en de verliezen te compenseren.
Doel
- Het belangrijkste doel van prijsstelling voor verliesleiders is om marktpenetratie te verkrijgen en een klantenbestand te bereiken.
- De strategie is voornamelijk bedoeld om klanten naar het bedrijf te trekken door prijs te gebruiken als wapen om concurrenten te bestrijden.
- Het is gericht op het targeten van klanten, waardoor ze hun product kopen, zich verspreiden via een mond-tot-mondreclame, de klanten behouden en uiteindelijk andere producten of aanvullende producten verkopen door een hogere winstmarge te behouden. Wat het bedrijf dus doet, is dat eerst bepaalde producten worden verkocht tegen een winstmarge van nul of een negatieve winstmarge en daarna een aantal andere producten wordt verkocht tegen een veel hogere winstmarge om de aanvankelijke verliezen te compenseren.
- Deze strategie moet correct worden uitgevoerd, omdat dit kan leiden tot het faillissement van het bedrijf als er geen goed bedrijfsmodel of goede planning is.
- Het belangrijkste doel van deze strategie is om meer bezoekers te trekken van de concurrenten en op deze manier meer omzet te genereren.
- Deze strategie werkt het beste om de klant het goedkoopste product of de goedkoopste service te introduceren in de hoop een groter klantenbestand op te bouwen en in de toekomst terugkerende inkomsten te genereren.
Hoe werkt Loss Leader Pricing?
De strategie heeft als enige doel het opbouwen van een klantenbestand door aanvankelijk weinig producten tegen een nul- of negatieve marge te verkopen en vervolgens terugkerende inkomsten te genereren door in de nabije toekomst andere producten of aanvullende producten aan dezelfde groep klanten te verkopen. Deze strategie is een veel voorkomend feit in de scheermesindustrie, waar de scheermessen tegen bodemprijzen worden verkocht, maar op dezelfde manier compenseert het bedrijf het mos of verdient het nog meer winstmarge door de verkoop van mesjes die bij het scheermes horen aan klanten. op een herhaalde basis.
Deze strategie is dus bedoeld om klanten van de concurrenten te overtuigen door de prijs als wapen te gebruiken en vervolgens een klantenbestand op te bouwen en toekomstige terugkerende inkomsten te genereren. Soms kan een prijs met verlies van een product uiteindelijk tot winst leiden als de klant kan worden beïnvloed of overgehaald om tijdens dezelfde shoppingtrip andere items met een hogere marge te kopen. Dit hangt dus af van de manier waarop het bedrijf zijn verlieslatende product op de markt brengt en op dezelfde manier andere producten op de markt brengt die kunnen helpen het aanvankelijke verlies te compenseren.
Voorbeelden
Hieronder staan de voorbeelden van Loss Leader Pricing -
Voorbeeld # 1 - Microsoft X-Box Gaming Console
Microsoft lanceerde zijn gameconsole X-Box door er een zeer lage winstmarge op aan te houden om een competitie te bieden aan reeds gevestigde spelers op de Sony Play-station-markt. Ze hebben de prijzen zo ontworpen dat klanten de console moesten kopen omdat deze zo goedkoop verkrijgbaar was. Maar dat was niet het einde van het verhaal, want de console was nutteloos zonder games. Hier speelde Microsoft hun kaart door hun games tegen een hogere marge te prijzen en de verliezen die ze maakten tijdens de verkoop van consoles te compenseren.
Voorbeeld # 2 - Gillette-scheerapparaten
Een zeer populair voorbeeld dat in gedachten komt voor elke verliesleidersstrategie is de wereldberoemde scheermesjesmaker Gillette. Gillette verkocht zijn scheermes aanvankelijk tegen bodemprijzen. Ze verkochten hun mechanische of basisscheermessen tegen veel lagere kosten dan hun concurrenten en noemden het een inleidende aanbieding om een groter klantenbestand te bemachtigen. Uiteindelijk heeft een scheermes mesjes nodig en moet de mesjes na enig gebruik constant worden vervangen. Dit is waar Gillette de verliezen compenseerde en uiteindelijk een hogere winstmarge behaalde, aangezien Gillette-mesjes van verbeterde kwaliteit waren en dus ook een beetje duur. Klanten die dus al een Gillette-scheermes hadden gekocht, gaven er de voorkeur aan om het mes van het bedrijf zelf te gebruiken en op deze manier verdiende Gillette zowel klantenbestand als winstgevendheid.
Loss Leader Price Voordelen en nadelen
Voordelen
- Het helpt het bedrijf om de concurrenten uit te schakelen door de prijs als wapen te gebruiken.
- Het is een zeer bewezen manier om een klantenbestand aan te trekken en op te bouwen, aangezien klanten prijsgevoelig zijn.
- Het kan nuttig zijn om het bedrijf te helpen niet alleen een enkel product te verkopen, maar ook aanverwante of aanvullende producten.
- Deze strategie is een van de meest effectieve strategieën voor nieuwkomers op de markt om de markt te penetreren.
- Klanten kunnen genieten van een aantal goedkope deals en veel besparen in hetzelfde proces.
- Verliesleider prijzen is een alternatieve vorm van marketingstrategie waarbij de verkoper de klanten betaalt voor de verliezen die het oploopt om de winkel binnen te gaan of hun producten te proberen.
- De verkoper kan deze strategie gebruiken om oude koopwaar op te ruimen en de winkel aan te vullen met een nieuwer product.
Nadelen
- Het kan de industrie ontwrichten door andere concurrenten uit te schakelen met prijs als factor.
- De strategie vereist een goede uitvoering, anderen kunnen leiden tot het faillissement van het bedrijf.
- Prijsperceptie kan vanwege grote zorgen, aangezien de klant verwacht dat het product voor altijd op dezelfde manier wordt geprijsd en elke verandering in de prijs van invloed is op het gedrag van de consument.
- Als het bedrijf deze strategie toepast op een noodzakelijk goed, kunnen de problemen van het aanleggen van voorraden optreden, waarbij klanten alle producten tegelijk kunnen kopen en opslaan voor toekomstig gebruik.
- Cherry-picking kan een probleem zijn, wat betekent dat klanten alleen het verliesgevende product kopen en de winkel verlaten zonder een product te kopen waarmee het bedrijf winst maakt.
Conclusie
Verliesleider prijzen is een zeer effectieve strategie voor nieuwkomers om de markt te penetreren. Zeggen dat het ook een goede uitvoering en planning vereist, anders kan het bedrijf failliet gaan. Soms is het heel goed voor klanten om zulke deals met hoge kortingen te vinden, maar het bedrijf moet in gedachten houden dat het uiteindelijke motief hiervan is het opbouwen van een klantenbestand en uiteindelijk het behouden van dezelfde klanten.
