Wat zijn roofprijzen?
Afbraakprijzen kunnen worden gedefinieerd als een prijsstrategie waarbij de prijzen van goederen en diensten zo laag worden vastgesteld dat het voor de andere bedrijven bijna onmogelijk wordt om op de bestaande markt te concurreren en dus gedwongen worden om uit de race te stappen.
Uitleg
Dit is een prijsstrategie waarmee de weloverwogen inspanningen; een organisatie gebruikt haar voordelen om de markt te saboteren en de positie van de concurrent te schaden. Volgens deze strategie worden de prijzen van de goederen of diensten lager gehouden, waar andere bedrijven het moeilijk vinden om de prijs te evenaren en te overleven op de markt. Dus deze daad verdrijft bestaande en potentiële rivaliserende kanshebbers en creëerde een soort situatie van het monopolie op de markt.
Kenmerken
- Bij deze prijsstrategie worden de prijzen op een zeer laag niveau ingesteld met als doel de concurrentie uit te schakelen.
- Het leidt tot het ontstaan van een monopolie in de industrie.
- Het is gunstig voor klanten op korte termijn, maar op lange termijn worden ze geconfronteerd met een probleem vanwege de prijsstijging.
Hoe werkt het?
- In dit geval verlaagt één organisatie de prijzen van haar producten tot een zeer laag niveau met als hoofddoel de concurrentie van de markt uit te schakelen en de nieuwkomers te beperken, waardoor het monopolie wordt verkregen.
- Als de organisatie nu de prijzen zal verlagen, zal het zowel huidige als potentiële klanten aantrekken en zullen de andere bedrijven gedwongen worden hun prijzen te verlagen.
- De organisatie zal doorgaan met het verlagen van de prijzen en de andere bedrijven zullen dan hun bedrijf moeten sluiten vanwege hun onvermogen om tegen zulke lage prijzen te overleven. Dit zal alle concurrenten verwijderen, de nieuwkomers beperken en de situatie van een monopolie op de markt creëren.
Voorbeelden van roofprijzen
Er zijn verschillende winkels in de stad die verschillende producten verkopen aan de persoon die in de lokale gemeenschap woont. Plots werd er een warenhuis geopend door het gerenommeerde warenhuis ABC, waarbij de prijs van alle producten lager lag dan dat van de winkels. Klanten gingen naar het ABC-warenhuis omdat ze dezelfde producten tegen een lagere prijs kregen en daardoor begon de hele winkel hun klanten te verliezen. Aanvankelijk verlaagden winkels hun prijzen vanwege aanzienlijke prijsdruk en om af te stemmen op de prijs van de concurrent om hun klanten terug te winnen, maar uiteindelijk sloten ze allemaal hun winkels omdat ze in de huidige situatie niet konden overleven. Met deze sluiting van de winkels,de situatie van het monopolie gecreëerd in de markt en vervolgens gebruikmakend van de gecreëerde situatie, ABC verhoogde de prijzen van het product.
Gevolgen van roofprijzen
# 1 - Effecten op korte termijn
- Vanuit het perspectief van de klant is dit op korte termijn gunstig omdat hij de goederen of diensten tegen een zeer lage prijs kan krijgen, wat hij in normale situaties misschien niet zou kunnen krijgen.
- Vanuit het perspectief van alle bedrijven in de branche is dit schadelijk omdat ze hun prijzen van het product moeten verlagen om te kunnen concurreren, waardoor een situatie ontstaat waarin ze het moeilijk vinden om te overleven. En weinig bedrijven, die overleven, moeten enorme verliezen lijden als gevolg van de roofzuchtige prijsstrategie van één organisatie
# 2 - Effecten op lange termijn
Vanuit het perspectief van de klant is het ook op de lange termijn gunstig, maar het zijn alleen de klanten die met de naweeën te maken krijgen. Dit komt omdat zodra de organisatie die deze prijsstrategie toepast, succesvol is in haar plan om de concurrentie van de markt te elimineren; het zou uiteindelijk de prijzen van producten in hoge mate verhogen naargelang zijn keuze, en dan hoeven de klanten alleen tegen die prijs te kopen omdat de alternatieve producten niet beschikbaar zijn.
Roofzuchtige prijzen versus beperkte prijzen
- Afbraakprijzen brengen prijzen in rekening die onder de gemiddelde kosten liggen, wat op korte termijn verlies oplevert en met de hulp van dit dwingt rivaliserende bedrijven uit de industrie.
- Terwijl Limit-pricing de prijzen verlaagt tot boven de gemiddelde kosten om ervoor te zorgen dat als een van de nieuwkomers in de industrie komt, deze verlies moet lijden.
Voordelen
- Met deze strategie krijgen de bedrijven die hetzelfde innemen een dominante positie op de markt.
- Dit creëert een drempel voor de toetreding van de nieuwkomers, aangezien in dergelijke moeilijke omstandigheden of scenario's de nieuwkomers het moeilijk zouden vinden om te overleven en hun bedrijf te laten groeien.
- Als er door een bedrijf roofprijzen op de markt zijn, krijgt het het voordeel dat de concurrentie wordt uitgeschakeld. Dit is zo omdat, met de prijsstrategie, concurrerende bedrijven die het verlies niet kunnen dragen, hun activiteiten zullen moeten sluiten en daardoor de concurrentie zullen uitschakelen.
Nadelen
- In veel landen is verrekening van roofprijzen niet toegestaan en wordt het als een illegale handeling beschouwd.
- Het is mogelijk om deze prijsstrategie alleen op korte termijn te handhaven en hetzelfde is niet haalbaar en wordt bijna onmogelijk om op de lange termijn van het bedrijf vol te houden.
Conclusie
Predatory Pricing is de strategie waarbij de organisatie de prijs van de producten verlaagt om de concurrentie uit de branche uit te schakelen. Dit leidt tot het ontstaan van een monopoliepositie op de markt. Dit is ook gunstig voor de klanten op korte en lange termijn, maar het zijn alleen de klanten die met de naweeën worden geconfronteerd.
